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只要真诚，就会赢得团队的支持和客户的理解

　　毕业于国防科技大学、从事软件开发和项目管理十余年的刘洪东，最初的梦想是为了久病的母亲而做一名医生，然而高中时代一张偶然的旧报纸，却从此改变了刘洪东一生的道路，一则《1983年，我国第一台上亿次计算机问世》的新闻，让刘洪东第一次感受到了计算机的魅力。“从事IT产业，尤其是互联网行业越久，我就越充满信心，未来，只要用户有一个浏览器就可以满足所有需求，从这个角度讲，中国IT企业将充满机会。”坐在记者对面的很棒公司深圳分公司总经理兼技术总监刘洪东，对未来信心十足。

　　挑战微软

　　1995年，刘洪东加入美国Halcyon公司，主要负责技术研发。“当时对我的技术考验是非常大的，因为它的技术需求和技术研发与微软是同级别的。”而1995年，中国计算机用户并不太清楚微软的VB技术，在这样的情况下，刘洪东和他的团队开发了与微软同等级的产品——VBICS，目标就是把微软的软件应用在他的团队开发的Linux平台中，而这一技术也被定为重点扶植技术。后来刘洪东还主导开发了和微软同等级别的IASP技术，“这让我感觉，其实从技术层面上讲，我们所研发的产品和微软已经取得了同样的高度，而且在业界也着实获得了广泛的认可，从技术角度上讲，中国IT人挑战微软并没有多难！”2000年，甲骨文收购了刘洪东主导开发历时3年的IASP产品，“这次收购不仅仅是产品，还包括我们的原代码！”随后，刘洪东远赴爱尔兰，给甲骨文总部做这个产品的相关培训。

　　“挑战微软或者做中国的微软，是每一个中国IT人的梦想。以前，我在StryonInc公司的时候，曾经提出要从技术上超越微软，现在通过google我们可以看到，和微软竞争不一定要正面和直接的应战，完全可以通过其他方面，比如google通过搜索引擎实现60亿美金的收入，而微软一年的收入也不过400亿美元，也就是说现在5%的用户行为可以达到60亿美金的收入，那如果是100%的用户，就要乘以12倍，也就是1200个亿！所以从这个角度上讲，做现在这个行业，挑战微软是完全有可能的。”刘洪东的梦想——挑战微软，从来就没有放弃过，“以前大家都想如何在操作系统上跟微软匹敌，而实际情况是大家已经习惯了微软的操作系统，这已经是难以改变的市场，但换一个角度，用户也可以通过互联网实现他所需要的应用，直接下载，从而取windows而代之。”这也是当初，他为什么选择加入很棒公司的一个重要原因，“比如office系统，如果将来互联网的网速达到一定程度，用户可以随意的上去，实现办公软件的效果，那么用户将来就不需要安装windows的操作系统了，而只要一个浏览器，对很棒，将会是一个极好的发展机遇。”

　　成功转型

　　技术人员出身的刘洪东在向管理者角色的转换中，并没有遇到想象中的诸多问题和困难。“尤其是在快速发展的IT行业，技术人员转换成为管理者是有一定优势的，特别是在公司发展初期。”因为IT公司的特点是发展速度快，人员素质比较高，而一个技术人员出身的管理者的优势就是可以跟他的技术人员做充分的沟通，“一个技术人员本身往往会自我感觉良好，尤其是遇到不懂技术的管理者，但是刘洪东不一样，多年的经验让他甚至比我们还懂技术。”刘洪东的技术人员提起他，往往是崇拜和佩服。“技术出身还让我可以更好的加强与市场人员的互动交流和反馈，大家互相帮助，更能深入了解终端用户的实际需要。”刘洪东说。

　　如今，刘洪东做管理者的角色已经有五年时间。2001年，他出任StryonInc长沙公司的总经理兼产品经理，开始独立负责运营一个公司。“人际关系确实是技术人员的软肋，大家都不善于积累和表达，包括我自己在内，但是只要我真诚，我就会赢得团队的支持和客户的理解。毕竟，真诚是第一要素。”

　　五年当中，他所遇到的最大问题就是不懂得“放手”。以前负责技术的他，团队中任何一个成员的任何一个技术问题，无论大小，他都要亲自过问，亲自带他们攻克，“这直接导致了我的团队成员认为没有他们的发展空间，反而得不到他们的信任，也调动不了团队的积极性。”发现这个问题的刘洪东开始改变自己的管理模式，权力下放，“最初，我总是担心会不会出现问题，但是事实证明，不会出现问题，反而他们做出的结果更好！”从此以后刘洪东就把能放手的权力充分下放，尽量给员工提供最大的发展空间，也尽量不再让自己过“提心吊胆”的日子。

　　在深圳运作一年多的团队就已经覆盖了深圳、广州、佛山等华南区的主要城市，也取得了2000多家客户群的成绩，在很棒全国占到一半。“将来，我们最主要的就是要把营销渠道深耕，覆盖中山、惠州等二级城市，使华南区再上一个目标。”刘洪东对于未来，对关联广告依旧信心十足。 

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