励志语录 > 励志故事 > ：江南春海上幸运史是由微语录网(www.5yulu.com)为您精心收集，如果觉得好，请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友，以下是江南春海上幸运史的正文：

从萌生一个创意，到建成一个帝国；从找到一个模式，到公司市值200亿元，个人财富30亿元——这一切，江南春只用了3年。

　　3年30亿元，意味着每天都是300万元！

　　究竟是怎样的人生轨迹，怎样的谋略和机缘，让这个曾经吟风弄月的贫穷校园诗人，

　　不到30岁就赶上了这趟高速飞驰的财富列车？

　　尽管太阳已经分外耀眼，但被夜风吹送过来的大西洋的咸湿仍未完全退去。这是2005年7月14日，上午9点半的纽约。

　　这一天，来自中国上海的“分众传媒”在纳斯达克成功上市，CEO江南春被邀请敲响了当天的开市钟声。这之前，中国企业家还无人受此礼遇。钟声当当响起的那一刻，股价立即拖着江南春的财富一路蹿升，很快达到了令他目瞪口呆的高度。

　　在这个市场高度自由化的国度里，在资本嗅觉高度灵敏的纳斯达克，飙升的股价，意味着所有投资人在面对这位年轻的中国人高唱赞歌。他身后的企业与行业，他记忆中的幸运与辛酸、智慧与狡黠，在这一刻仿佛都蒙上了最真实的荣光。

　　从萌生一个创意，到建成一个帝国；从找到一个模式，到公司市值200亿元，个人财富30亿元——这一切，江南春只用了3年。

　　3年30亿元，意味着每天都是300万元！

　　盘点这些浓缩人生的数字，32岁的江南春有些激动，沉睡在脑海里的一幕幕突然在眼前清晰，很快又如烟淡去。他想起了自己写的一句诗：“我分明看到了过去，却已无力表达充分。”

　　这么说，你是穷人喽

　　家里的大门靠江朝南，他出生在一片春天的阳光里，于是得名江南春。

　　那是1973年。当他降生时，距离这个上海普通家庭从祖籍浙江宁波迁徙而来，已经足足过去了三代人。

　　幼时的江南春是个安静、胆怯的孩子。他爱好诗歌，总喜欢窝在被窝里读诗。正是因为如此，他的作文总是在学校得第一。父母对此十分满意：“争取考个好大学，毕业后找个好工作。”

　　一切都在按父母的期望进行着。高中时，他因获得上海市中学生作文竞赛一等奖，被保送到华东师范大学中文系。写写诗，跳跳舞，便是他当时全部的生活。

　　“每当清晨，当我翻身下床，看见昨天一首略带缺陷的诗还站在狂乱的句法中，我觉得那种感觉分明就叫做幸福。假如时光不使它流失，我相信它必会更加纯粹。”

　　这就是这位校园诗人的写意生活。可现实注定无法让他如此“纯粹”下去。

　　这天，江南春去学校舞厅跳舞。一位漂亮的女生问他学什么的，他得意地回答是诗人。

　　“哦，这么说，你是穷人喽！”女生半开玩笑地说。

　　一曲过后，这位女生拒绝和江南春再跳。这种经历，江南春不止一次遇到。让他气愤的是，师大后门有个卖水产品的小老板，长相和谈吐都俗不可耐，可有一天当他骑着摩托车在校园里经过时，后座上居然坐了一位男同学们争相传颂的校园美女。

　　“我的悲哀在于，我生在了一个诗歌没落，个体户容光焕发的年代。”青春期的江南春写道。

　　就这样，江南春的诗人梦破灭了。但对文学诗歌的爱好，却奠定了他此后创业必需的心智准备。

　　首先是想象力。“用一支玫瑰/堵住你燃烧的嘴唇……”如果连嘴唇都可以燃烧，那这个世界还有什么不可能？这种反叛的想象力让他体会到求新的意义，体会到什么是真正的激情。

　　文学还从根本上影响了他的人生观。在钱钟书的小说《围城》中，恋爱中的方鸿渐和唐晓芙因争吵将要分手。男人在雨中站在窗下恋恋不舍，女人在窗帘后心生悔意。犹豫中女人推开窗户想要叫他上来，男人却于此刻抖了抖身上的雨水，转身走了。就在三秒钟之内，他们的人生就发生了根本性的改变，从此再也没有交集。

　　江南春在最困苦的时刻，总是想到这个场景——人生往往在三秒钟便会沧桑巨变，多挺住三秒钟，便意味着一切。

　　他就是江南春

　　江南春后来所有成功的基因，几乎都藏在他刚进校园不久的这个故事里。

　　大学一年级时，师大学生会主席换届选举。按照各系人数多少，先分成大系组、中系组和小系组分别进行初赛，最后再决赛。

　　江南春踊跃地报了名。他写了一篇热情洋溢的演讲稿，然后就不厌其烦地背——他决心脱稿演讲。演讲抽签，第一个就是江南春。他走上主席台，瞬间大脑一片空白，虚汗直流。等他惊慌失措地一张嘴，没想到演讲词竟流畅地冒了出来，手势和表情也不自觉地跟上了——经过台下几百遍的演练，一切都形成了条件反射。演讲竟然无比精彩。

　　接下来是提问，江南春同样对答如流。

　　后面的同学本来都准备拿着演讲稿照本宣科，看到江南春脱稿演讲，方寸大乱，在提问时，更是被问得面红耳赤。

　　江南春在大系组顺利出线。现在，他最有威胁的对手就是小系组的钱海。此君在全国大学生辩论赛中曾担任师大的首辩，名气和能力远在江南春之上。

　　他不想输，决定到小系组去听听钱海的演讲，以便知己知彼。谁知气喘吁吁地跑过去，才听人说此人第一轮就被淘汰了！几经打听才得知原因：此君过于鹤立鸡群，小系组的代表不愿意陪太子读书，于是约定可以相互投票，但就是不能投给钱海。就这样，最有实力的选手被活生生地排挤了出去。

　　这个结果让他大吃一惊。走出赛场，江南春第一次感觉到，这个阳光照耀下的世界，与想象中的竟然是如此不同。

　　——任何成功的背后，最根本的决定因素，是各种利益和意志的较量与平衡，而不是通常认为的哪个人的个人才华。一个人如果不能洞悉并顺应各种意志冲撞后的前进方向，结果往往是越高的才华，换回越多的感伤。

　　正因为不明白这个道理的人太多，自古以来，冯唐易老、李广难封的悲剧，怀才不遇、终老南山的伤感，才会被人们一遍遍不假思索地咏叹。

　　钱海已经出局了，江南春便是下一个要被“谋杀”的对象。因为他的脱稿演讲已经在校园里被传得神乎其神。

　　被钱海刺醒的江南春，开始在学校后门的小饭馆里，逐个请各系的学生会主席吃饭，倾听他们的想法和意见。当他站在决赛的演讲台上时，他的“施政纲要”已经融合了各系的主张。结果，在全部169张选票中，江南春得了162票，毫无悬念地当选师大新一届学生会主席。

　　这就是江南春，因为害怕登上演讲台会大脑“短路”，他把演讲稿足足背了几百遍；因为害怕同学提问让自己措手不及，他悄悄准备了各种问题的答案，并“埋伏”好同学去诘难对手；因为害怕被联手“谋杀”，他懂得了什么是“合纵联横”……

　　他发现自己天生就“胆小而谨慎”：为了一个目标，总是把每个环节准备得万无一失。正是这种行事风格，在江南春日后的创业中，尽管小困难不断，但从来没有真正走到山穷水尽的地步。

　　这一年，江南春刚刚18岁。

　　学生会主席是个虚名，但如何还清请人吃饭欠下的160元钱的问题却实实在在摆在面前。由于家境并不宽裕，江南春进入大学后便靠做家庭教师来养活自己。这笔钱，相当于当时他两个月的生活费。

　　师大勤工俭学的信息一直都是通过学生会向外公布。这天，江南春看到一个新信息，一家广告公司要在师大招聘业务员，底薪300元加提成。正为钱苦恼的江南春进行了唯一一次“以权谋私”，他没把这个消息贴出去，而是一个人应聘去了。由于没有竞争对手，应聘自然相当顺利。

　　江南春的确是个干广告的料，他勤快，而且心态平和、积极。江南春一次清晨就出发，骑自行车5个小时来到一家公司，结果被对方几分钟就打发走了。回到学校，已经是星辰满天，他匆匆吃过晚饭，又高高兴兴直奔舞厅而去，心里竟然毫无挫折感。

　　江南春不仅能拉来广告，写诗练就的想象力还能让他为广告主带去最宝贵的文案创意。第一年，江南春挣了5万元的佣金。到大学将要毕业的那年，他竟然有了50万元的积蓄。

　　他用上了价值4万多元的手提电话，往返校园总是出租车来去；他每到一处，总有女生远远地就兴奋地相互指点——

　　“看，他就是江南春！”

　　苦心写诗无人知，一朝经商全校闻。写诗，对于江南春已经是遥远的过去；而深藏体内的商业天赋，开始拖着江南春，在一个全新的方向上飞奔。

　　寻找“法拉利”的日子

　　在遇到第一个大的挫折前，江南春在广告之路上，足足快乐地摇滚了10年。

　　1994年，打工3年，手握大批忠诚客户的江南春自立门户，成立了永怡传播公司。1996年，人缘极好的江南春结识了IDG集团的朋友，成为这家全球最大的IT传媒集团上海办事处首席代表。IDG在中国投资了很多个IT媒体，永怡传播就负责代理它们上海的广告。

　　背靠IDG这棵大树，永怡的销售收入年年翻着跟斗往上涨，很快就发展成为上海滩IT界最大的广告代理商。1998年，永怡便垄断了上海IT广告市场的95%，到2000年时，销售收入达1亿多元。

　　他不仅帮客户安排媒体，还介入他们的营销策划，提供广告创意。江南春在华东IT业的圈子里几乎无人不知，有谁想做广告，总有人告诉他：“去找江南春！”

　　他那时有两个口头禅。一是“赢怕了”。每次参加广告竞标，无一例外总是胜出，孤独求败，乏味无比；二是“账号满了”。对数额几十上百万元的广告费，江南春总是告诉客户：“赶快打钱过来哦，我们账号满了，再不打，要封账号了。”

　　可就在江南春最踌躇满志的时候，寒流来了。2000年下半年互联网泡沫破灭，风险投资商们纷纷勒紧了钱袋，潇洒“烧钱”的各大IT网站一下子断了资金来源，永怡的广告收入顿时萎缩了大半。

　　互联网热潮退去了，可永怡却无处可退。公司的摊子已经铺得很大，各种费用居高不下。到2001年底，尽管公司勉强维持了下来，但江南春已经身心俱疲。

　　愁苦之中，江南春和陈天桥聚在一起吃饭。陈天桥曾是江南春的客户，后来变成朋友。2000年时，陈天桥经营一家小网站，靠让网友领养一只名叫史丹莫的虚拟宠物狗赚人气，要做广告，就认识了江南春。

　　“如今，你网站的日子也不好过吧！”江南春问陈天桥。

　　“转向了。现在做网络游戏，火着呢！”原来，几个月不见，陈天桥从网络游戏中发现了商机，代理韩国的“传奇”，同时在线的人数已经高达11万，每月营业收入2000多万元。

　　听闻之下，江南春受刺激不小。他不记得是怎样吃完了那顿饭，只有当晚回家后，在日记本上写下的这段文字，真实地反映了他的感受——

　　“人生就像赶路，途中看到有一辆很大的巴士，上面有很多人，想必是个不错的行业，我也冲了上去。凭着年轻力壮，我把不少人挤到了一边，终于抢到一个靠窗的位子坐下。从此，江湖上有了我的名号，行业中有了我的地位。可陈天桥却没有挤上这辆大巴，他继续往前走，很快发现一辆紫色的敞篷法拉利停在路边。他拉开车门，一踩油门便绝尘而去。”

　　辛辛苦苦做了10年广告代理，江南春猛然发现自己还呆在一个慢腾腾的公共汽车上，在产业链的最低端，汗流浃背地挣点苦力钱；而陈天桥一年不到，却拥有了自己的“法拉利”。其中的区别，就是商业模式的不同。江南春开始认识到，“只有发掘别人没发现的商业模式，才能挣大钱！”

　　看到陈天桥做网络游戏很赚钱，江南春当即决定如法炮制。他找来几个做互联网的朋友，给他们投资500万元，也让他们去买一个游戏来代理。6个月后，市场上还没见任何动静，钱已经花得干干净净。

　　慢慢地，江南春的心情平静了下来。他终于明白，自己只有在熟悉的广告领域才有别人不可比拟的优势。这个“不熟不做”的道理，是江南春花了500万元后买来的唯一的东西。

　　分众时代

　　在江南春四处寻找“法拉利”的时候，改革开放后的中国广告业，已经悄悄经历了三个时代。

　　1980～1989年是第一个时代。中国经济尚处在商品短缺的卖方市场，各企业的产品供不应求，根本没有做广告的意识。此时，只要有企业投放广告，便能产生奇效。太阳神口服液的成功，便是一个代表。

　　1990～1997年是第二个时代。随着市场竞争的加剧，企业陆续萌发广告意识。此时，只要投入足够的广告费对消费者狂轰滥炸，也能取得成功。巨人、秦池、孔府家等品牌，则是这个时代的代表。

　　1998年后，中国经济全面进入买方市场，广告也成了每家企业都不可回避的“必修课”。此时，即使企业的广告费足够多，能不能取得成功，也仍是未知数。

　　在江南春的客户那里，岁月流转、市场陡变的体会分外真切。他们向江南春抱怨，投出去的广告越来越多，为何效果却越来越不明显？

　　2001年，江南春经过长时间的思索后，在一次论坛演讲中给出了这样的回答：

　　第一个原因是广告的分众性太差。1992年之后，中国经济高速发展，社会各阶层的贫富开始明显分化，收入的巨大差距决定着他们有着全然不同的品牌偏好。

　　但大多数媒体却仍孜孜不倦地追求覆盖尽可能多的人群，结果造成广告主投放的广告，大部分浪费在了错误的人群当中。比如奔驰的汽车广告投放在各大电视台，当然可以让全国数亿观众看到，但可以肯定的是，99%的观众都不是奔驰汽车的目标客户。

　　现在各地的电视台越来越专业化，纷纷细分成体育频道、新闻频道、影视频道等。但谁能保证，看体育的一定是富人而没有穷人，看电视剧的一定是穷人而没有富人？这仍然无法把目标客户从大众中分离出来，进行广告的分众投放，以避免把广告投放在错误人群上而造成的浪费。

　　第二个原因是广告太多，相互的干扰度太大。1985年春节，上海电视台播放《上海滩》，在每集演到让人屏气凝神的关键时刻，突然砰砰砰三枪，跳出一个片中广告，只见电视上打出五个大字：水塔牌洋伞！

　　20多年过去了，江南春对这个广告仍然记忆犹新。“可是如果你问我昨天晚上看了哪些广告，我很难告诉你。不是我没看广告，而是看得太多了，一个也没记住。”

　　第三个原因是广告的强迫性不够。对报纸上的广告，人们可以视而不见，跳过广告版了事，对电视上的广告，人们按一下遥控板就能换台，你能耐他何？

　　之后不久的一天，江南春在上海徐家汇一写字楼里等电梯。电梯门上的一个招贴广告，像落在牛顿头顶的那只苹果一样，让江南春突然激动起来。

　　——如果把招贴广告换成电视广告，结果会怎样？

　　首先它会具有很强的分众性，因为出入写字楼的绝大多数都是白领，有着差不多的收入水平和消费偏好；其次它有强制性，因为它恰好就在空间狭窄的电梯口前，让你很难逃避，何况在等电梯的无聊时间里，必然有很多人愿意看广告。

　　再仔细一琢磨，江南春发现，这正是自己要寻找的新商业模式——第一，它有非常大的发展前景，上海和全国各大城市的写字楼，多得数都数不过来；第二，它容易操作，且投资回收期很短，只要把液晶电视往电梯口的墙上一挂，就可以收钱；第三，它有天然的竞争壁垒，不仅资金门槛高，而且有价值的写字楼数量增长缓慢，几乎是占领一栋少一栋，这可以避免类似彩电行业屡屡上演的血腥价格战，能保证长期的投资回报。

　　而这三点，恰好满足了一个优秀商业模式必需的要素。

　　10年广告代理生涯中，江南春的脑子里不断涌现着各种新奇的商业构思，但他天性谨慎，没有一次付诸行动。这次，江南春不再迟疑。

　　他请人研发出所需的液晶电视，然后委托给上海一家工厂代为生产。2002年12月，他的第一批电视同时出现在上海50座重要的商业楼宇中，并很快星火燎原般蔓延开来。

　　当他把自己的理念与客户沟通时，获得了超常认同。招商银行信用卡、轩尼诗洋酒、富士数码相机等大客户纷纷埋单，第一个月的广告收入便突破了100万元。

　　为了检验楼宇广告的效果，诺基亚在推广一款型号为6108的中端商务手机时有意做了一个测试。这是诺基亚的第一款手写输入手机，手写笔插在手机的背后。诺基亚分别以“机器人”和“背剑武士”为诉求点，做了两个版本的广告，其中“机器人篇”专门在上海的电视台播放，“中国剑甲篇”则在分众播放。

　　广告同时播出后，很多消费者直奔诺基亚的柜台，他们都记不清型号，但提出要买“广告中有把剑的那个手机”的人数比例，竟然高于“机器人手机”的比例。

　　这个结果让诺基亚大吃一惊。从此，诺基亚在推广每一款中高档手机时，都不会忘记找分众。

　　终极时速

　　从一个崭新的创意出发，到以一个年利润1亿元的公司身份登陆纳斯达克，分众只用了短短30个月。

　　这种“终极时速”，是如何成就的？

　　分众生逢其时，无疑是其中最重要的原因。正是因为广告主对原有广告模式的效率越来越不可忍受，才使液晶电视在瞬间获得了广告客户的信任和认同。

　　由于开业之初就不幸遇到“非典”暴发，客户开发受到了一定影响，从月收入100万元增长到200万元，用了足足半年。“非典”结束后，分众的广告收入便迅速攀升，半年后月收入便飚升到了1000万元。2004年初，广告出现“井喷”，分众在北京、上海、广州、深圳的广告全线爆满。

　　第二个原因，则是“幸运”地遇到了一个强劲对手的追赶。

　　他就是同为上海人的虞锋。虞锋比江南春年长10岁，在复旦大学哲学系受过7年的思辨训练，沉稳而敏锐；教过书，从过政，经过商，在中欧商学院读过EMBA，拥有广泛的社会资源。

　　虞锋看到楼宇电视后，便敏锐地觉察到其中商机惊人。他无意中和一位读EMBA同学谈起此事，没想到这位同学说：“江南春的液晶电视就是我给他生产的。你要吗，我也可以卖给你。”

　　如此巧合的机缘，坚定了虞锋的决心。他成立聚众，避开江南春在上海的锋芒，抢先到北京跑马圈地。此时，江南春在上海才刚刚起步了3个月。

　　按照江南春本来的计划，楼宇广告先在上海铺开，赚到钱后再投资北京，之后是广州、深圳，一步一个脚印。虞锋在北京的捷足先登，让他措手不及。显然，江南春不能容忍对手抢走自己的下一个战略重地，两个星期后，便不得不挥师进入北京。聚众也很快还以颜色，进入上海。两家公司在每一栋写字楼上都互不相让，竞争很快白热化。

　　一栋写字楼的租金本来2万元就能谈下，可为了不让对方拿走，一方就拼命抬价，抬到20万元，最后自己也不敢要了；一方已经给广告客户谈妥了100万元的价格，另一方就会突然冲进来，报出30万元的低价——在相互捣乱的同时，成本急速上升。

　　2003年5月的上海，晴川历历，芳草萋萋，正是一年中最生动的季节，而江南春的心情，却阴霾得可以挤出水来。即使不算楼宇租金，每块液晶电视就要8000元，1000块就是800万元，可仅仅是上海，4000块都打不住。江南春手中的2000多万元马上就要烧光了，他已经听到了资金链行将断裂的嘎嘎声。

　　一种出师未捷身先死的恐惧笼罩着他——难道又将重演上次投资网络游戏血本无归的惨剧？

　　那哗哗烧掉的每一分钱，都是自己辛苦挣来的。那不是钱在烧，而是自己的青春岁月在烧，是过去10年中苦苦打拼的无数个不眠之夜在烧。那些守更熬夜的艰辛，都在需要付款的厚厚账单上，被他的签字笔，一一勾销……

　　江南春不知道，他的一举一动，一直都在一个陌生人的“监视”之下。他看到江南春总抱着一叠策划书步履匆匆，每天都要工作到很晚，而且每个周末都在加班，办公室里摆满了液晶电视，这些都让他对江南春产生了浓厚的兴趣。

　　这个人就是世界著名的风险投资公司——软银的中国区首席代表余蔚。软银和江南春的办公室同在上海顶级写字楼——兆丰世贸大厦的28层，中间只隔着一个洗手间。

　　在江南春马上弹尽粮绝的时候，余蔚敲开了江南春的门。

　　“你是想赚点钱就满足呢，还是想做一个伟大的公司？”余蔚劈头就问。

　　“当然是做一家伟大的公司！”尽管公司前景生死未卜，但江南春绝不肯让隔壁的邻居小瞧了自己。

　　“既然你有宏伟的愿景，那我们就谈谈吧。”

　　余蔚问分众究竟在做什么业务。江南春便大谈当前广告模式的弊端以及自己的理念。

　　一番话说得余蔚将信将疑。“你能不能提供一个权威数据，说明一下这个市场的规模？”余蔚不太懂广告，他关心的是自己的投资回报率。

　　江南春拿不出这样的权威数据，事实上，这个世界上那时也没有这样的数据。他只能给余蔚讲一个故事。

　　“一个典型的都市白领，大概只有8小时在家，其中有1个小时看电视，而看广告的时间是5分钟。这5分钟创造的广告市场是多大呢？500亿元。如果我能把户外电视广告植入他其余16个小时活动的各个接触点上，也能让他看5分钟广告，市场有多大呢？也许500亿元没有，但50亿元肯定没问题。”

　　这个说法打动了余蔚。不久，江南春的口袋里便多了软银的2000万元风险投资。

　　有了这笔钱，江南春一边加速在上海和北京与对手竞争，同时奔赴广州和深圳开辟市场。

　　在江南春融资7个月后的2003年12月，虞锋得到了第一笔融资后，也追到了广州和深圳。2004年4月，江南春第二次融资拿到1250万美元，业务铺向全国各大城市，5个月后，又被第二次融资1500万美元的虞锋追了上来。

　　2004年11月，江南春第三次融资3000万美元，并最终于2005年7月在纳斯达克上市，融资1.72亿美元。此时，虞锋又融资2000万美元，仍在后面穷追不舍。正是在虞锋的不断尾追下，江南春才不得不一路狂奔，最终创造出“终极时速”。

　　在分众和聚众的赛跑中，资本的力量功不可没。这也是江南春速度神话的第三个原因。同样重要的是，江南春在第一次融资时，便欣然接受软银的要求，按照国际通行规则，再造了公司的管理平台和治理结构。他把分众的财务、人力资源、行政管理等后台工作，全部委托给软银打理，尤其是财务，完全按照国际准则办，为后面的融资和上市带来了意想不到的好处。

　　在不断引入风险投资的同时，江南春还充分利用了其他城市众多企业的资源。2003年，江南春受资金限制而无暇他顾，他通过特许加盟，把分众推向了全国近50座主要城市。2004年待资本充足后，江南春便一一收购了这些加盟企业，既没有失去市场，也没有错过时间，一举两得。

江南春海上幸运史由微语录网(www.5yulu.com)收集整理,转载请注明出处!