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野心的。

　　主持人：刚开始的时候，我听说上海同行不把您的企业放在眼里，后来您使出了“拦路抢劫”的狠招，让大家非常刮目相看，到底是怎么回事？

　　洪术年：当时在想，不是全国各地的人都到上海来买干洗机吗，上海不是全国的干洗机生产中心吗，他怎么来，他一般整个客户要么坐汽车来，要么坐火车来，要么坐飞机来，最多的可能从全国各地坐火车来的比较多，

　　当时我就出了一个注意，当时我讲的话，招了一批员工，这些员工都是年轻的小伙子，小姑娘，在上海火车站做了个接站牌，当时上海站有三个接站口，当时叫南一，南二，北出口，我们在这三个出口，每个出口安排四个人，

　　主持人：分兵把守

　　洪术年：对，分兵把守，一个小伙子，三个小姑娘，当时一个小伙子举的牌子是“上海泰洁欢迎您来到上海”，我为什么写这块牌子，因为很多(全国各地的客户)甚至根本都没到过上海，但是呢心目中上海是大都市，到了以后，有点胆怯，或是很小心翼翼的感觉，我们举这块牌子呢，给第一次来上海的人一种。

　　主持人：亲切感？

　　洪术年：亲切感，上海很好呀，上海的企业很好，人家一看这是谁，上海泰洁，他可能就记住了上海泰洁，一看旁边，三个漂亮的小姑娘，举着另外的三块牌子，泰洁干洗机，蒸烫机，选洗机，烘干机，这是四个产品。业务接洽处，后面是一个021--56139966

　　主持人：我明白了您就是在火车站打了了一个土广告，

　　洪术年：对，土广告。

　　主持人：对吧，这土广告效果怎么样？

　　洪术年：应该来讲是起到了意想不到的效果，我的一个客户就是接站接过来的。当时接站的第一天，第二天还没有什么动静，第三天来了一个客户，苏州过来的，他过来以后，就是到上海寻找干洗机的。一看牌子，正是他要买的机器，一问过以后，可能我们的小伙子小丫头还比较会讲，这样，你到我们公司去看看，确定一下，把资料给他一看，我们当时派了车子，就在那里等着，你看到我们公司，我们车子也在这里，你也不要跑路，你去过以后也不要去其他地方找了，去了以后，一看正是他要买的产品，后来价格一谈就定下来了，其它家就不去了，

　　主持人：真佩服您，真亏了您能想出这种“拦路抢劫”的招数，我终于明白这拦路抢劫是什么意思了。

　　洪术年：实际上“拦路抢劫”这个词呢，实际上是后来我们公司的一个员工，在私下里在跟我们几个经理谈心时说，他讲，洪总这种方法，我给它起了个词，他们在问，他没敢跟我讲，他就跟那些经理讲，他讲这叫“拦路抢劫”。

主持人：土广告加了一

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