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卢伟光不顾中、巴两国间11小时的时差，也不管对方不懂英文、自己不懂葡萄牙语，拿着电话号码白天打、中午打、晚上打、一有空就打。一个月下来，巴西木材业几乎人人知道有个“中国疯子”要买木头

　　卢伟光花50万美元租用美国空间卫星，对“相中”的1000平方公里雨林进行遥感测量。“我对每棵树动什么手脚，通过卫星巴西政府都能看到。”

　　“我们希望在海外上市，预计在2007年下半年，或者2008年上半年我们会在香港上市。”在位于上海仙霞路盛高国际大厦11楼的办公室里，安信地板有限公司董事长卢伟光面对《中国新时代》记者侃侃而谈。

　　很难想象，11年前，卢伟光还是温州一家地板商店的小老板，如今，他已成为中国实木地板第一品牌安信地板的总裁。他还是第一个买下巴西原始森林的中国人：2004年4月，他一口气买下了亚马逊河旁150平方公里的原始森林，11月又收购了850平方公里原始森林；1000平方公里的总面积几乎相当于上海的崇明岛。

　　2005年，全球木材资源紧张，这导致全球木材价格暴涨30%。但安信有很好的采购渠道，采购竞争力也比较强，这为安信带来了很好的经济效益，年底算帐，2005年居然是公司11年间赢利最多的一年。仅上海青浦一地，税收就达3500万元，比当地第二名还高出一倍多。

　　相比之下，木材紧张，没有资源优势的企业，竞争力就急剧下降，这也使地板行业面临着快速兼并的时刻。“今后几年地板行业内的企业有可能从3000家变成300家，或者只有100家能生存下来，这是一个做大做强的好机会。因此，我们想通过资本市场来扩大自己的实力，来完成收购、兼并，以及扩大市场占有率的规模。目前凯雷已成为我们的战略投资者，他们会帮助我们来完成市场上的收购，帮助我们扩大市场，在全球资源采购和某区域控制上给我们增加更多的力量。”卢伟光显得很兴奋。

　　事实上，一个企业快速发展所具备的要素，除了企业自身良好的经营管理之外，还要靠掌门人良好的个人品质与领导力。安信的成功，其实离不开卢伟光的苦心经营与管理，还有他洒脱、果断的性格。“人生的目的主要不是要赚多少钱，但是我想做一个受人尊敬的企业，对员工、对合作伙伴、对国家，能创造出价值就是我最大的荣耀和成就。”卢伟光说。

　　200万美元买一个信用

　　时至今日，卢伟光还清晰地记得第一次如何与巴西人做上生意。

　　1994年4月8日，卢伟光的安信地板店在温州街头开张了，面积28平方米，比他如今在上海的办公室还小。开张第一天，看的人多，却没人买；到了1995年，安信就已有了自己的施工队，开始自己生产木地板；第三年，卢伟光在上海青浦创建了自己的地板制造工厂，从经销商进军地板制造工业；第四年，他干脆把公司搬到了上海……

　　就在一切顺风顺水时，卢伟光意外的遭遇了“麻烦”：1998年，国家一纸公文，禁止砍伐森林！在没有任何预兆的情况下，做地板的原料来源被一刀斩断，怎么办？！

　　当时，台湾中间商控制着卢伟光的国外原料供应链，他们视巴西供应商的联系方式为“最高机密”。有一次，卢伟光去台商那里检验木材质量，不经意间，眼睛的余光瞥到包装胶带纸上印着一个巴西电话，他隐约感到这个号码对他有用，就偷着记了下来。于是，在1999年上海难熬的七月流火中，他第一次激动地听到了巴西木材供应商路易斯从越洋电话那头传来的葡萄牙语。

　　此后，卢伟光不顾中、巴两国间11小时的时差，也不管对方不懂英文、自己不懂葡萄牙语，拿着电话号码白天打、中午打、晚上打、一有空就打。一个月下来，巴西木材业几乎人人知道有个“中国疯子”要买木头。

　　巴西供货商路易斯后来对卢伟光说，你每天追着我要木头，如果我做出来你不买了，那我不是亏大了？所以，当他决定尝试与这个素昧平生的中国人做生意时，要求卢伟光在没有拿到一片木头的情况下，预先支付30万美元给他这个远在另一个半球的外国人。

　　赌，还是不赌？卢伟光下了这个赌注。结果是：1999年底，上海港的集装箱码头堆满了路易斯送来的高品质实木地板原料，——卢伟光成功地敲开了巴西木材市场的大门！

　　很快，安信开始在全国大面积设立代理商，目前国内除西藏之外，所有省市都有其专卖店，总数达到了495个。

　　但事情并非就此一帆风顺。1999年东南亚金融风暴时，货币贬值，这大大地影响了各国消费者选择。很多买家都纷纷以诸多理由要求巴西取消合同，或者降价。这时对卢伟光来说也是一个挑战：如果买进，将亏损200万美元（约1500万人民币）；如果不买，那么在巴西已经积累了5年的信用将会失去。权衡之下，卢伟光认为，损失200万美元，买一个信用，值！于是仍按以前签的合同或口头协议交易。

　　此举证明了卢伟光是对的。许多巴西人对他说:“这次你亏了我们知道，今后你将拥有在巴西的优先采购权，你是真正帮助了我们巴西人。巴西人不存钱，如果你不履约将会影响到我们的生活。”

　　“如果你是巴西人的话，我就选举你做总统。你为巴西的几万个家庭做出了贡献。”巴西木材商在东南亚金融风暴后感激地对卢伟光说。

　　2004年，联合国召开的外国投资者论坛，卢伟光如约和巴西总统卢拉见面，“你和我们巴西的一万个家庭的生计息息相关，希望你要做好生意。”卢拉说。

　　租美国卫星遥测巴西雨林

　　时移事易，凭着良好的信誉和国内市场的支撑，卢伟光已经和150多个巴西圆木锯材厂建立起了供货关系，到2002年底，他掌握了巴西木材出口60%的份额，并拥有了调控国内地板价格的能力，成了名副其实的“中国地板大王”。

　　在巴西，卢伟光还请来中国林业科学研究院的11名专家，编写了一本20万字的木材加工技术教科书，免费给巴西所有木材供应商授课；他投入巨资，研究开发当地人不使用的树种，并把研究成果与巴西人共享；他花50万美元租用美国空间卫星，对“相中”的1000平方公里雨林进行遥感测量。“我对每棵树动什么手脚，通过卫星巴西政府都能看到。”卢伟光说：“我们基本上没有遇到什么困难和阻力，因为我们都是严格按照巴西有关法律规定办事的。”

　　购买森林的目的就是为了采伐，但卢伟光首先考虑的是对生态平衡的影响。在专家的帮助下，他有计划地根据树木的生长规律采伐，将购买的森林分成25份，每年开采1／25，这样25年之后就能全部开采一遍，而整个森林依然能始终保持原样。在他收购的森林当中，居住着一个与世隔绝的印第安人原始村落，木屋都建在树梢上。为了保护他们的生活状态不受到破坏，卢伟光决定把大约7000公顷的土地无偿赠送给这个部落。

　　在巴西的顺利发展同时，卢伟光的脚步却没有就此停顿下来。“到2005年，85%的木材是从巴西买的。通过巴西，我们在亚洲市场占有50%的份额。我们已考虑进军巴西以外的别的国家，一年半前我们已进入秘鲁、波利维亚，已经设立秘鲁办事处，玻利维亚采购点。现在安信在美洲每年进口约20%。”

　　除了南美，卢伟光早把目光聚焦于俄罗斯森林。中俄互贸体形成后，他在中俄“绥芬河—波格拉尼奇内贸易综合体”附近斥资1亿元，买下4万平方米的土地并且建立木材加工厂，目前设计规划已经完成，正在建造(两个国家边界各出一块地)。他的打算是，“届时把俄罗斯的木材引进，在这个地方加工，做成半成品之后再引进中国，可以销售北非，日本，韩国，也可以做产品，可以出口或者内销。以前我们在巴西花了5—8年时间做市场，在俄罗斯我们准备花10—12年完成。”

　　卢伟光还有进军非洲的计划。“等俄罗斯成了，非洲国家也可能是下一个目标，那边会更困难，战争，经济不发达，生活水平等问题。但我相信我们能啃下这个市场。”

　　2006年的整合战略

　　围绕上市计划，安信目前正在做相关方面的准备工作。卢伟光表示，2006年主要会让企业通过国际会计事务所的审计，同时他自已也要对企业有一个更新更好的认识，对今后的战略方能有一个更好的规划，“2006年，我们的主要战略是规划整合木材到地板，甚至到家具相关的产业链。”卢伟光的计划是分几步同时并进：

　　首先，提高安信在地板市场的占有率。虽然目前安信在中国地板市场高据第一，但这个数字还不到10%，大约8%-10%之间，“我希望能提高到12%-15%之间。”

　　其次，在上海青浦工业园区，再建造一个占地160亩的生产基地。这个基地最主要作用是扩展现有的产业。包括地板的生产，实木地板、复合地板的扩大规模和推出新产品，引进日本、德国技术。

　　再次，安信将和葡萄牙合作，生产软木(树皮)，利用中国陕西秦岭的软木资源。“软木资源比较稀有，全世界只有地中海一带有，葡萄牙、西班牙占80%，中国陕西秦岭一带占10%，以前陕西秦岭的软木一直让欧洲人很便宜买走，实在是可惜，软木是可再生资源，树的皮每9年拨一次，可循环，中国人应该自己发挥作用，自已生产或加工出来。目前我们已投资3亿元将工厂建好，预计2007年正式生产。”卢伟光说。

　　除了继续挖掘俄罗斯森林资源外，卢伟光策略还包括对巴西的工厂的整合。以前在巴西只做半成品(一是出口到中国做地板用的半成品，一是室外地板，卖到欧洲美国的半成品)，现在要深化，增加生产功能，一部分做成成品，直接出口到美国欧洲，减少运费成本(否则要运回中国做好再出口)，增加竞争力。

　　做一个受人尊敬的企业

　　卢伟光一直坚持用长远的眼光来看问题。“不是今天就要赚多少钱，我们要通过努力一点一点脚踏实地去赚钱，所以我们眼光不看在今天，我们要看得更远一点，而且眼光放远了以后，你的行为、你的动作、你的思维会更正确，这在客观上又会回报给你。”

　　对经销商，卢伟光不只是卖地板给他们，还会告诉他们怎么样去竞争，有些是有资金不会经营，就和他交流怎么经营，怎么服务客户；有些会经营没有资金，就想办法帮助其解决资金短缺问题。这种上游供货商和下游经销商以及跟客户之间以心换心的良性互动，让安信品牌越来越响亮。

　　对员工，卢伟光不只是给他们工资和福利，他认为还应当让员工有激情，有成就感，让他觉得企业发展有前途。“有些员工可以机动工作，比如搞设计的可以不来上班，他清醒时再来工作，给员工一个宽松的环境，给他发掘自己才干的地方。”卢伟光说这叫“弹性工作，尊重人性”。

　　而对巴西，卢伟光似乎有着特殊的感情，他认为巴西人与中国人非常不同，他们经常讲一些俗语，说你最有钱一天也只吃三顿饭，你最有钱睡觉也只睡一张床等等，巴西人觉得钱是为人的生活而储备，赚钱不是人惟一的生活目标，要学着快乐地生活，学会花钱，也可以把明天的钱今天先用。当然，这是以努力认真的劳动为保障的。中国人总是不停地在为明天的事操心，有很强的一种危机感。

　　卢伟光就是这样，整天在天上飞，但一下飞机就“脚踏实地”地干，不玩任何花哨的概念，就像他本人一样朴实。他说，“我用每一天做好手中的事情，用一生做好实木地板。其实，一生能做好一件事就是成功。”

　　“做一个让人们尊敬的企业。当我拿出名片和商标的时候，人们是表扬你或者肯定你，不会说存在什么污点，或有不好的形象。我们一直在朝朝着这个目标努力。利益要放长远，不能只占人家便宜，要受人尊敬。得到尊敬很困难，毁掉却很容易。”卢伟光意味深长的说。  

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