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　　韩经纬除了个子不大外，脑袋大，耳朵大，眼睛大，尤其是口气比脚气大。经销商都知道，他能把自己从8岁开始做的事情一直说到现在。这个从山东一个小县城出来、并没有很高学历的人，却做了中国白酒目前最牛的酒厂中最煽情的品种——“五粮液美酒问世一百周年纪念酒——百年老店”！

　　2003年，宜宾五粮液股份有限公司旗下高端品牌“百年老店”酒销售名列五粮液子品牌的第6名，销售额突破3亿元大关。短短3年时间，“百年老店”成为近几年白酒界“新秀”第一品牌，足以与红酒界的“新天”媲美。2004年，拥有“百年老店”品牌经营权的四川大成酒业集团与广东龙望集团联合成立了大江酒业集团，并注入数亿资金。新的集团公司在广东新塘建立了2万余平方米的大型营销、仓储中心，南中国酒海的一艘“大江”巨轮正式起航！

　　就是这样一个富于争议、曾经被骂为“混迹酒业的老油子”，“善弄经营妖术的土包子”，现在却春风得意，被主流媒体称颂为“励精图治的品牌战略家”，并荣任中国酒类商业协会副会长。

　　韩经纬是如何成功驾驭“百年老店”这艘中国白酒业的航母，在市场经济的大海中扬帆远航的呢？

　　变着法子去招商

　　圈内很多人对“百年老店”创业的故事并不陌生，和大多数善于炒作的个案一样，为了弥补资金不足的空缺，韩经纬绞尽脑汁、变着法子去市场圈钱。无论最初百年纪念酒品牌的创意、8000元的赠品、先拉货后付款的宣传，还是“百年老店之夜”的主题策划，他一样都没有遵循酒业市场营销的规矩，用自己的话说，“没办法，创业之初，我们只有想办法先活着”。

　　然而，在2003年的沈阳秋季糖酒会上，习惯于“借会造势”的韩经纬一改往日风格，表现得非常低调，既没有夺人眼球的新闻发布会，也没有轰轰烈烈的促销活动。韩经纬和他的“百年老店”在沈阳按兵不动、悄无声息，让业内竞争品牌揣摩不透、新闻媒体唏嘘不已：老韩这葫芦里到底卖的是啥药？

　　“这次我们不招商”。沉默之后的韩经纬语惊四座。众所周知，如今的糖酒会参展商除了展示品牌外，最重要的一点就是招商引资，因为签订的合同再多也只是纸上谈兵。但低调参展的“百年老店”竟然连“商”都不招了。

　　韩经纬这一招并非“作秀”。

在2004年2月20日“百年老店”战略研讨会上，韩经纬的一番话终于道出了谜底。韩经纬在会上认真总结了自己在过去两年所写下的“败笔”，“其中招商失误是我最

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