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　　在达沃斯世界经济论坛上，思科系统公司CEO 约翰.钱伯斯在听到世界上还有数万人每天生活费用不足1美元时表示，“我们将很多人丢在了后面，这样做生意很不好，他们也是我们的顾客。”

　　但食品、饮料巨头雀巢公司的CEO兼副董事长包必达(Peter Brabeck-Letmathe)却冷静得多，“公司利润第一，我们基本的义务就是为股东创造长期的价值。”

    他说到做到。从1997年担任CEO至今，公司市值增长两倍。2003年度，在原材料涨价和瑞士法郎升值的情况下，雀巢销售收入达到655亿美元，比前一年增长13.7%。2004年第一季度，公司销售增长同比增加了3.5%。而与此同时，同业伙伴可口可乐、凯洛格却在经营困境中挣扎。

　　从推销员做起

    1968年，包必达入职雀巢公司，第一份工作就是出售和交付冰淇淋。每天早晨，这个年轻的奥地利人驾驶着冷藏车绕过阿尔卑斯山，将冰淇淋送到超级市场和咖啡店。

    两年后，他被派往智利工作。智利先是左派执政，后又发生血腥的军事政变，在这种复杂的形势下，包必达还是设法使雀巢的产业避免了国有化。稍后，他又成为雀巢委内瑞拉和厄瓜多尔子公司的主管。他关闭了一些工厂并裁减员工，从而改善了子公司的经营。

    “我在困难的条件下学到了许多管理知识。”他说。

    1987年，包必达回到雀巢瑞士国际总部，1992年被任命为公司执行副总裁。在前任CEO海尔姆特.穆歇将雀巢产品归于六个全球品牌之下时，当时向首席运营官汇报工作的包必达提供了很多意见。

    穆歇临近退休时，有一天突然问包必达：“你最想做什么？” 包必达回答：“坐你的位子。”几个月后，穆歇宣布他为自己的接班人，而不是当时的首席运营官。

    进入高增长领域

    包必达在雀巢内部被称作“4%先生”，也就是保证公司每年的收入增长能达到4%的目标。

    “我们虽比不上硅谷的增长速度，但我的工作就是让运动员在100米比赛中，成绩从10秒缩短到9.8秒。”他说。

    虽然雀巢在冷冻食品、水、咖啡、牛奶、面食、巧克力等数百个领域拥有市场领先地位，但包必达认为，雀巢过多依赖于低增长和低附加值的产品。

    在他担任CEO后，他出售了那些增长缓慢的企业，如“芬达斯”(Findus)冷冻食品公司和“希尔斯兄弟”(Hills Brothers)咖啡公司。自1997年以来，雀巢关闭或出售了114个工厂，节省了25多亿美元。

同时，包必达大力投资增长更快的产业。比

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