励志语录 > 励志故事 > ：杨威：眼中没有敌人是由微语录网(www.5yulu.com)为您精心收集，如果觉得好，请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友，以下是杨威：眼中没有敌人的正文：

太少，钻不进去，只能背水一战。”回忆起辛酸的往事，杨威却诙谐地调侃了一句。

　　另寻伙伴

　　美国金鹰公司出现的信用危机让杨威放弃了与金鹰公司继续合作的打算。他十万火急召开会议，商量对策，最后派出了两位副总亲赴美国寻找汽车美容养护的替代产品。经过了6个月的技术论证，市场调研，性能检测，杨威准备代理占美国20%市场份额的美国最大汽车用品公司—彭泽尔公司的驰耐普(SNAP)系列产品。

　　而这时准备孤注一掷、破釜沉舟的杨威对于美方而言，仅仅是一厢情愿。因为当时驰耐普中国市场由汇凯集团运做得不太好，美方对中国人做市场已经是信心大失。在这样的基础上，杨威与美方的谈判屡屡受挫，最大的原因就在于美方对中国人的不信任，美国方面不相信仅仅有二十几个手下的杨威能把中国市场做得比几百人的汇凯集团好到哪儿去。在长达4个月的时间中，面对美方的不友好的合作态度和近乎于苛刻的合作条款,杨威没有退缩。美国方面置杨威的商业计划不予考虑，而是委托中国一家商务公司对杨威的家庭出身、兴趣爱好、从业经验、信誉程度、客户结构以及爱人的支持与否等进行了反复5次的调查核实。那个时候的杨威等人一方面完善具体的商业计划、网站建设、企划方案，一方面还要填写各种各样问卷调查。2000年的春天到了，与春天一同来到的是美国方面与他签定的一纸文书，但摆在杨威面前的现实是450万元产品散落在各地代理商手中，和库房里面一半以上过期的产品，最为致命的还有金鹰加盟商对驰耐普产品的抵触。杨威果敢地做出了决定，用400万收回了散落在各地的货物，当众销毁过期的产品，并且提出了无押金供货的“交钥匙工程”—实地考察，上门设计，技术指导，培训店长、技师等一系列的全方位的加盟服务，最后就是把钥匙交给加盟商就ok了。

　　当60多家加盟商重新接受杨威，接受了驰耐普产品的时候，这时的杨威才轻轻地松了口气。

　　受益终生的卖袜子经历

　　杨威，1965年出生，湖北孝感人，家境贫寒，小学毕业以后辍学在家—关于这样的出身，杨威直言不讳，能有今天这样的成功让他最为受益的还是当年一段卖尼龙袜子的经历。当时18岁的杨威，靠走村串镇地卖袜子贴补家用。

那年的夏天，炎热异常，汗流浃背的杨威来到了一个村口，遇见了一位老太太，二句三言的讨价还价之后，袜子从3元钱讲到了2元钱，杨威心想，扣除进货价，自己还是有得赚，急于赚钱的杨威爽快地答应下来，而老太太看见身材单薄、一脸孩子气的杨威很爽快地就答应下来了，她马上就反口说不买了，年轻气盛

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