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的杨威又急又气又后悔，但是却毫无办法，看见在村口不远处还有一群人在纳凉，于是杨威灵机一动，拽着老太太来到人群中，“你们大家给评评理，这么好的尼龙袜子这位老太太非要让我卖她2元钱，这不是让我亏死了吗？”大家马上来了兴趣了，纷纷过来七嘴八舌的还价，这次不管怎么还价杨威就是不松口了，直到有七个人说要买的时候，杨威才故做痛苦妥协状，“算我倒霉，赔死了，真的是赔死了！”

　　事后，杨威把手中14元钱攥得紧紧,好长时间杨威都不舍得把钱花掉，因为这不仅仅是简单的14元钱,更是让杨威明白了一个道理，“做生意不能轻易地让步，面临逆境的时候更是如此。”

　　虽然“卖袜子”、“小学毕业”成了竞争对手口中的笑柄，杨威却淡然处之，而很多客户更有感于杨威这段经历而加盟驰耐普品牌，“能从卖袜子做到现在，我看到的是杨威的务实精神！”一个加盟商如是说。

　　竞争，我没有敌人

　　面对商海的勾心斗角，杨威主张的是无心竞争。2003年的时候，杨威手下的业务部主任，看见公司业务的蒸蒸日上，于是有了另起炉灶的想法，找来投资商合作，开始挖杨威的墙角。济南一个准备做驰耐普加盟的客户就这样被挖了过去，在交完4万元的加盟定金之后，对方承诺的三个月开店却无法如期兑现。在万般无奈的情况之下，这位客户找到了杨威公司的总经理，两天以后杨威派总经理亲自前往济南负荆请罪，“客户有选择合作伙伴的权利，从我们手中失去客户首先是我们自己的服务不到位，这点我们必须要向客户道歉的。”杨威是这样嘱咐总经理的。到了济南，总经理下了火车，就直接来到现场，为客户做现场指导，如何装修店面，如何安装四轮定位，室内的区域划分等等，“选不选择加盟我们，是您的权利，但是因我们的失职造成您的损失，是我们应该赔礼道歉的。”一个月以后，济南的客户即使损失了4万元定金也选择了和杨威合作。

　　面对竞争对手，有些人采用一些不正当竞争手段，如降低加盟价格、强拉顾客、恶意诋毁等，杨威说：“市场是大家做的，只有一起做才能把市场做大，既然大家都在做同一件事情，那么大家就都是朋友，我的竞争是没有敌人这个概念的，所以我的眼中只有朋友没有敌人！”他倒是显示出几分的平静，“如果他们有需要找到我，我会尽力帮助他们的！”

访谈结束的时候，杨威手写了一张名片：“我没有自己的名片”，一经这位亿万身价的总裁解释才明白，杨威的名片种类繁多，上面有写技术人员的，部门经理的，市场调研的

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