照样做不成。在周枫看来，策划界有这样两派：一派叫做飞天，拿出案子好看，但是不卖钱。一派是让你挣钱，但是不长久。那么怎么优势结合呢？必须有振奋人心的开局，有个样板工程，帮你做市场的人才会有信心。“婷美上手的时候，样板工程一打成，各地都是分销婷美的老板。这几年我培育出来十几个千万富翁，300多个百万富翁，跟着我就是挣钱。一个一个项目上手，大家确实是赔钱的人极少。为什么？我能够不断地否定自己，我能够不断地创新，我发展这个事业。”

　　内衣的科技含量

　　2000年后，婷美又向其他女士内衣产品和男士内衣产品拓展，但是卖得好的还是原来的美体内衣，50%的年增长率逐年下滑，社会认知度始终徘徊在5%，“保健”这个核心竞争力正在逐渐被纷纷赶来的追兵淹没。婷美忽然陷入了一个平台期，找不到感觉了。

　　周枫意识到婷美若要继续长大，是需要补充“营养”的时候了。要度过平台期，就必须用高科技去延伸原有的产品，不断地推出新产品和新概念去激发、满足市场。在推出婷美美体内衣的系列产品遭遇挫折之后，2002年，婷美由简单的款式创新，发展为技术主导的功能创新。这一年婷美打算进军保暖市场，于是科研开发部开始搜索国内保暖科技的强手，最后找到了中科院，经过双方合作，不到4个月“暖卡”技术在市场上立了起来。“中科精工纺”仅在部分市场实验性投放，就昂首挺进了保暖内衣前三甲的行列。

　　美体技术的升级也在逐步稳定地展开。从1999年至今，婷美的美体技术已经过物理移脂、生化消脂、微电脑智能修体三大阶段。婷美引进的日本瘦素香料和德国的热感瘦素属于生化消脂，而“芯动”的智能修形内衣则颇有些未来科幻的色彩——首先，婷美将枕头大小的美体仪压缩成一块比火柴盒还小的仪器里，一旦通过扣子连接到内衣上，就可以实现智能控制，通过生物波达到运动、保健、治疗和瘦身作用。

　　在法国国际内衣展上，婷美作为中国内地惟一的参展企业，将这款“电子内衣”摆放在了“创意与未来趋势厅”。 在美国推广之时，面对傲气十足的梅西百货的经理，周枫把衣服直接搭到洋经理的手腕上，一开控制器，洋经理的手开始无法自制地舒张。一次体验远比一百次煽动性的广告更有效，梅西百货不仅不要上柜费，反而愿意掏50万美元的行销费用。

　　胸襟豁达 贵在分享

“我们之所以成功，如果从案例上来讲，我们就要从概念营销找到了一个美体修型的概念，通过包销模式把市场细分，组织一个营销网，推出一个好产品，迎合潜在