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谢国民:中国攻略 谋定而后动

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浦东新区陆家嘴金融贸易区投资兴建一座超级购物中心,因为遭遇金融危机一度停工,几经反复之后,正大广场购物中心最终于2002年开张,但耗资已高达5亿美元。身处上海地价最昂贵的地段,正大广场的招租情况并不理想;开业不多久更传出要被整体转手的消息,但没有合适的买家,正大只能勉强维持,到现在2年过去,正大广场的人气见长,但依然有不少零售摊位空置。

  正大似乎吸取了这个教训:对于旗下的另一种零售业态易初莲花超市,它打算像大多数在华的大型零售商一样租用店面,而非自行建造店面。不过,事情发展缓慢。易初莲花驻北京的一位经理说,由于超市选址进展迟缓,到明年年底前在北京新开9家分店的计划被推迟了。在福州,当地媒体曾报道说正大去年请求当地政府官员协助寻找合适的开发商,以便开设4家分店。然而一年多过去了,福州仍然没有出现一家易初莲花。

  《远东经济评论》分析认为,中国零售业的竞争已趋于白热化,包括家乐福、沃尔玛等在内的外国零售业巨擘正在迅速扩张,上海华联、江苏苏果等本土企业也不甘示弱,各自都建立起日益广泛的经营网络,在选择供货、物流和经营地点方面也积累起丰富的经验。

  在许多有易初莲花的城市里,家乐福、沃尔玛以及本土零售商早已拥有更佳的地理位置。专注于中国消费市场的咨询公司AcessAsia的合伙人保罗.弗伦奇说:“建立一个新品牌是难上加难。人们习惯于在附近购物,而不会特意跑到很远的易初莲花去。”

  德国管理咨询公司罗兰贝格的一位行业分析师认为,正大进入这个行业太晚,而期望得到的却太多。他表示,搜寻好的经营地点需要时间和金钱,中国所有的大型零售商都不约而同地寻求全国性扩张。

  据透露,正大曾邀请沃尔玛和Tesco加盟,成为中国易初莲花的合伙人,但均遭拒绝。正大后来聘请了沃尔玛的前任副董事长阿尔文.约翰逊(AlvynJohnson)担任易初莲花中国区的董事长。

  24小时便利店原本是正大集团今后在上海的另一重要投资计划。正大是拥有目前世界最大的连锁便利店“7—11”的经营权的四家公司之一,谢国民对此也曾寄予厚望,称如果没有什么人为的阻力,在上海一天开1家没有问题。但从现在的情形看,这一计划尚未见实施。

谢国民在接受专访时表示,正大之所以放弃在泰国本国的零售业务,却相信能在中国取得成功,是因为正大在中国广大农村地区的强大地位将为易初莲花采购到最质优价廉的商品。正大与中国农民的长期合作将为易初莲花采购到新鲜和越来越受欢迎的有机农产品,同时正大与货运商之间的长期合

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