作能使产品及时运到超市里。

　　这与谢国民的另一扩展重点又扯上了千丝万缕的联系。

　　分销制胜

　　展望未来，谢国民谈到，要建立拥有数千代理商的全国性分销网络和服务中心，他们将向中国消费者出售从摩托车到电冰箱在内的各种产品

　　罗兰贝格的行业分析师认为：“正大的优势在于其规模。它拥有覆盖中国农村地区的广泛的营销网络。”而谢国民认为：“在今天的中国，最重要的不是工厂，而是拥有代销网络，而后你就可以出售任何产品了，甚至汽车，如果你想那么做的话。”

　　确实，目前在中国，正大70%以上的收入仍来自其广泛的动物饲料和家畜饲养经营网络。据悉，正大在农业综合业务上的市场占有率仍居榜首，尽管只有区区17%，但此项业务依然是盈利的。

　　需要指出的是，正大同时承认它在关键的动物饲料市场上的占有率正在不断萎缩。业内人士认为，正大的种子和动物饲料价格比较贵，尽管技术先进，但许多农民还是转向了价格便宜的本地竞争对手。低价竞争对手给正大施加的压力越来越大，中国的农民并没有对特定品牌表示忠诚。中国西南部广西自治区的一位家禽饲养农户说，“对于我们这些饲养家禽的农民来说，成本是头等大事。”

　　这似乎与谢国民的论断有些相悖，正大农业有工厂，也有网络，但并不意味着市场。

　　农业综合业务今后仍将是正大在中国核心业务。谢国民说：“我们一向与农村地区的人打交道。我们向他们出售从种子到家畜在内的各种产品。对于正大，这正是与他们建立零售业务的好机会。最终我们还可以采购他们生产的各种产品。正大可以利用现有经营渠道，而非中间人，来进行运作。”

　　谢国民认为，正大在中国打下的业务基础将给其大型超市易初莲花的供货提供有力支持，并可最终通过公司设在农村地区的销售代理商销售产品。

　　展望未来，谢国民谈到，要建立拥有数千代理商的全国性分销网络和服务中心，他们将向中国消费者出售从摩托车到电冰箱在内的各种产品。

　　作为正大的全国性零售网络的一部分，谢国民还提到摩托车业务的4000名销售代理商，他打算把这些人与正大多达2万名的种子及家畜销售代理人合在一起，建立出售各种产品的全国性网络。

　　正大的高级主管们承认，把谢国民的理想变成现实是需要时间的。这是一种委婉的说法，我们是不是可以这样理解，依靠分销网络来赚钱，或者说正大“网络盈利模式”的成功经验是需要时间的。

　　既圆且方

谢国民认为不怕我们能力不够，最怕的是不懂得请能力强的人来帮忙。不要什么事情都以为自己了不起，哪怕你就真