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　　2002年12月，中国市场总部的好消息让灿坤总裁吴灿坤先生欣慰不已：亏损了近15年之久、亏损额高达2000万美元的大陆市场，终于从2002年第三季度开始持续赢利。在灿坤全球市场的大棋盘上，中国大陆市场一直是吴灿坤倾心关注的重点，15年之功，如今，灿坤在内地市场终于苦尽甘来……

　　明黄世界的小家电巨人

　　灿坤是从给国际知名企业做OEM（贴牌生产）发家的。

　　20世纪80年代，灿坤在台湾虽有一定的技术、资金、管理营销经验和“订单”，但由于受到土地、劳动力等多种因素的制约，发展遭遇了“瓶颈”。穷则思变，吴灿坤在比较多个国家和地区之后，最终决定到同文同宗的大陆寻找“第二春”。

　　1988年，吴灿坤以90万美元注册厦门灿坤实业股份有限公司，取得了15年的经营权。这一年，灿坤的生产线只有一条，员工只有82人，年营业额不过60万美元。但是隔年，小熨斗、咖啡壶却为灿坤赚进了600万美元。

　　创办初期，灿坤主要业务是“代工生产”和“设计生产”，为他人做“嫁衣”，虽在小家电行业小有名气，订单不断，但吴灿坤并不满足。他说：“一个企业，唯有自创品牌，才能永续经营。众所周知，当今全球家电市场尖端产品，以欧洲、日本为最。”灿坤将自己的品牌定为“EUPA”（取完美融合欧洲卓越的设计和亚太尖端的制造水平之意）。

　　对不少外国企业来说，产品打入国际市场是比较困难的。但对灿坤来说，这只是“小儿科”。灿坤进军日本市场的案例，已经成为灿坤行销的经典案例。

　　1999年，日本流行“铁板烧”，虎牌、松下牌等产品在当地市场上占了很大的份额，平均每台售价1.68万日元。灿坤决定打入这一市场，灿坤经过认真调研、分析后，设计制造了品质更优越、功能更齐全的“铁板烧”，每台售价只有9900日元。次年，“EUPA”“铁板烧”上市，迅速成为日本市场上的主流产品。

　　吴灿坤的经营哲学让灿坤接单如潮，营业额一路飙升，到15年后的今天，吴灿坤已在全球建立起他的“灿坤王国”，国际市场年销售额已达到3.3亿美元，成为目前世界上产量最大的煎烤器及产量第二大电熨斗生产厂家。平均每天，有10万只从灿坤销往世界各地。而在美国，平均每3个家庭中，就可以看到一台由灿坤制造的煎烤器。

　　然而，让吴灿坤万万想不到的是，同样的生意经，虽然在国际市场所向无敌、如鱼得水，但在中国内地市场却屡战屡败，念不出滚滚财源……

　　灿坤15年内地打拼

在国际市场渐趋稳定的灿坤，开始将眼光瞄向中国大陆市场。在

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