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　　和普通的机顶盒相比，我们市场推广的时候可能有点难，因为价格比较高(大约3000元)，但反过来说，还是比PC便宜。

　　GE :中老年客户会用3000元买机顶盒吗？

　　陈：你不能叫它机顶盒。其实这是PC，3000元买一台PC贵吗？

　　GE :我们还是存在疑问，这种做法看起来是在创造消费者的需求，而不是现在消费者现实的需求，你认为消费者到了真有这种需求的时候了？

　　陈：没有人能创造需求！用户的需求肯定是存在的，我们所做的就是帮助他们发现新的需求。最初莱特兄弟发明飞机的时候，也并非等到有了需求才去发明，而我们这套东西对消费者应该是有娱乐功能的，举个最简单的例子，比如退休后的长辈们在家，他们想要打麻将，就可以拿起遥控器在电视上玩，和其他玩家在线上进行娱乐。在市场调查上，我们先做了数据方面的统计分析，这个SDS盒子作出来后，又请了第三方的市场调查公司，选择了四个城市的1700个家庭做前期效果试验，反馈效果是好的。

  　　GE :那么这个过程中一些其它有可能存在的陷阱呢？比如知识产权问题，如果盛大做内容提供商，不可避免的会遇到各种知识产权的纠纷，你如何解决？

　　陈：盛大是技术提供商，是内容提供商，也是服务商，知识产权可以让为我们提供内容的服务商来解决。比如新浪在提供新闻的时候，他们肯定会考虑新闻内容的来源是否合法，而我们自己也会选择，不会在知识产权问题还没有解决的时候，就采用他们的内容。

　　GE :技术上的研发如何安排？我们不是指游戏的研发，而是这种平台的技术支持研发。

　　陈：这不是由盛大来研发的，盛大提出这样的需求，由英特尔这样的专业机构来帮我们研发。就如苹果的iPod，他们也是提出要求，具体技术的落实就在浦东，在我们办公楼的附近，而不是在美国。

　　GE :你似乎不太喜欢在规则之内进行游戏——这整个思考过程是怎样的？

　　陈：这里有一个大背景，虽然网络游戏近几年很热门，但是年增长率已经开始下降，盛大却希望保持高增长，作为行业领头羊，有义务去开辟新的领域。当时董事会有激烈的讨论，在盛大的九宫格局里面，到底是在平台上先突破，还是在内容上先突破，还是在模式上先突破，只有一条路可以选择。后来大家觉得要在平台上先突破，为什么呢？因为平台突破后，其它都可以迎刃而解，举个简单例子，一旦在电视机上得到了突破，内容就比较容易解决，可以在电视机上看电影、音乐之类；再如广告，现在网络上的广告加起来，还是所有电视广告的一个零头，所以电视上进行突破是现实的办法。

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