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成功激励:一定要 就一定能!
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她说:“过去等不等于未来?”
采购员说:“不等于。”
“所以总有一个开始,所以你要订购5000还是10000本?”
这个采购员被她吓到了,他说:“那!那……我订4000本好了。”
第一批成交。
她又给另外一家超市采购部打电话:“你们收到我书没有?你即将订10000本还20000本?” 这个采购员说:“辛迪,你不了解,我们订书从来没有订这么大的量。不过,这本书的确蛮幽默,我的同事蛮欣赏的。这样子好了,我决定订购4000本。”
她说:“某某采购员,你简直在侮辱我,你才订购4000本?像你们这么大的连锁店你订4000本,你不止侮辱我,你还在侮辱你们自己啊。难道你都不相信你的连锁店卖得出去吗?”
哎呀!这个采购员吓了一跳,他说:“那这样好了,一般人订多少本?”
她说:“10000到20000。”
他说:“那我订12000本!”
就这样子,采购员一个个被她说服。
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