田溯宁：“重新想象”_励志故事

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田溯宁：“重新想象”

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韩国经验

　　眼下，网通已经进入上市前的“最后一公里”，机构投资者最迫切想了解的问题是：网通的独特价值和增长前景究竟体现在何处？
　　这正是当前网通三大战略所要解决的。它是中国四大电信运营商中最晚上市的，且资产规模和业务收入与中国电信、中国移动还有一定差距。在宽带领域，网通已经落后于中国电信，后者在今年5月已经突破了1000万用户数。仅仅依靠2002年底收购的亚洲环球电讯的东亚海缆，网通在国际业务方面稍具优势。
　　田溯宁急需拿出一个让人信服的答案。“如何把一个以传统窄带语音电话网为基础的电信运营商，转变成以10M、光纤以太网、可扩容的网络为基础、能提供多媒体应用服务的新型运营商，这是网通未来面临的一个重要挑战”。
　　据预计，至今年年底网通将有800万宽带用户，这一数字相比其不到8000万的固网用户仍显微不足道，其形成的收入也与传统电话业务收入相去甚远。在网通给自己设定的时间表中，收获期为：4年。
　　一定程度上，他的底气来自于韩国经验。在广为外界熟知的韩国网络游戏与在线教育产业高度成熟的背后，是宽带占全部固网业务超过75%的惊人比例——仅仅4年前，当互联网在韩国兴起之初，宽带只占整个固网不到1%——如果中国能够达到类似的比例，可以断言，将有比游戏与教育更为可观的盈利模式出现。
　　但是，也有分析师认为，以中国居民的电脑普及率，宽带的增长很快就将走到瓶颈。事实上，过去两个月，国内家用宽带业务已经呈现出平缓增长的走势。
　　但田溯宁显然已经胸有成竹。早在2001年，他就考察过韩国电信市场，并对宽带的前景形成了很多思考，其核心，一是宽带业务不能简单包月，而应根据服务质量和服务本身分层次收费，一是在亚洲经济区域化过程中，跨境的端到端业务将爆炸性增长。
　　为此他当年曾组建网通宽带，在宁波、杭州等地进行民用宽带业务的精耕细作，并富有想象力地以8000万美元收购了原本价值19亿美元的亚洲环球电讯的东亚网络。而随着业绩的落实，田的思路也被证明是正确的。
　　“宽带分居民、企业和网吧三个部分”，田溯宁指出，终端数量影响的只是部分的居民宽带业务，而联想等电脑公司推出的新的低价位电脑，以及其他公司推出的新的接入终端，都有可能改变这一局面，而在另外两块市场，成长势头良好：“这些年来我感觉最重要的，是跟着客户走，现在我们已经找到客户到底需要什么了。”
　　在中国，显示出不俗增长潜力的是企业宽带业务。随着东亚经济区域化日益加剧，日本、韩国的企业都在把工厂从当地往中国转移，仅在本地保留设计、研发部门。这一设计与制造的分离，直接形成了高效传输信息的宽带市场。近日，网通与韩国SK集团签下了历史上最大的一单宽带租用业务，出租其155M带宽。甚至由于以往连接中韩的光缆永远处于饱和状态，网通已于今日动工修建一段连接韩国和青岛的新的海缆，并于明年6月开通。
　　软件业新的运营模式——以前的软件是整套销售，现在是像卖自来水一样“随需应变”——也让网通找到了巨大的商业机会：如甲骨文的Oracle Online，IBM的service on demand，微软的.net，以及今年全球三个最热的IPO之一的网上定制软件公司sellforce.com，都已经证明ASP模式的成功。其背后，需要的是高质量、端到端的宽带支持。
　　借此机会，网通可以从单纯的运营商变为服务商。目前网通已经推出按时长、按质量收费的产品，也有跟大量软件公司采取合作分账。随着这一模式的逐渐成熟，田溯宁现在给网通定义的“区域型电信运营商”将可能在未来几年内变为“区域型电信服务商”。
　　国际业务是田溯宁的另一张牌。四大运营商中，网通是唯一将国际业务独立出来运作的。刚刚出任国际公司总经理的赵安建告诉记者，网通的国际收入去年约11亿人民币，今年这一数字有望增长到20亿元。
　　“跨国公司对价格并不敏感，它们需要的是端到端的服务，网通现在战略性地先把网络建设好，以后就会获得比竞争对手更高的利润。”正是基于此判断，网通在收购AGC连接亚洲各地的海缆后，加上目前正紧密谈判的香港电话公司，已初步形成一个网络覆盖泛亚太地区的、拥有超过16条光缆的国际性电信运营商。“随着中国政府对电信企业走出去战略的支持力度加大，宽带网络和国际化的结合必将成为网通最重要的后发优势。”田溯宁坚信。

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