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    多年以后，面对着《每日经济新闻》，柯达大中华区总裁叶莺还是一脸的遗憾。

　　为了心目中的最美一刻，爱好摄影的她曾背着相机，只身来到美国印第安人居住的山洞中，一等就是一夜。“可惜我的道行不够，没能抓住红日喷薄而出、与圆形洞穴口重合的美妙一刻。”
 

　　那个时候，叶莺没有想到，自己生命中最绚烂的一刻，会在柯达绽放。

　　加入柯达7年，叶莺的风格，已经成为柯达公司的一枚“标签”———张扬、灿烂，却又不失亲和。这个军官家庭出身、精力旺盛、说话总喜欢举例子的漂亮女性，以自己坦率真诚的个性，对文学语言的偏爱，以及出色的沟通能力，把柯达这个老牌企业，打造成中国感光行业的明星。

　　然而在传统胶卷市场日益萎缩的今天，叶莺却遇到了一个前所未有的难题：不懂技术、缺乏IT行业背景的她，如何带领柯达中国完成由传统胶卷厂商向集数码和传统影像于一身的企业成功转型？

    “98协议”的完美演出

　“我站在这里怎么样？因为我今天穿的是红色。”就在《每日经济新闻》摄影记者举起镜头的一刹那，叶莺主动提出建议。顺着叶莺身后的落地窗望去，外面是人民广场大片大片通透的绿色。

　　这种郁郁葱葱的绿，是叶莺特别喜欢的颜色。7年前，当她辞去外交官工作加盟柯达的时候，她还看不到这种通透的颜色。

　　当时，世界感光业流传着“两个半”的说法：美国柯达算一个，日本富士算一个，德国爱克发算半个，其他如柯尼卡、乐凯等企业，根本无法与“两个半”匹敌。不过在中国，柯达却无法成为那“一个”，与竞争对手日本富士相比，它不仅是后来者，而且也是弱者，其市场占有率还不足富士的一半。

　　与此同时，中国仅有的7家国有胶卷厂商，陷入了前所未有的困境，生存成为其第一要务；国家也开始考虑，国内感光材料行业是否需要对外开放。

　　柯达敏锐地抓住了这个机会。在时任柯达总裁的裴学德和朱镕基总理的共同努力下，一个“全行业合资计划”雏形初现。

　　尽管双方在战略合作上有高度的共识，但他们毕竟各自代表着一个百年跨国公司和一个大国的利益。要让这样的共识变成可以操作的方案，直至变成现实，中间还有一段艰苦的路要走。

　　谈判初期，裴学德对柯达资深人物蒲升隆委以重任，柯达方面主谈判手是韦中信。然而由于中美双方文化的巨大差异，谈判历时3年却没有丝毫突破。

　　中国“老感光”、原上海感光厂厂长张贻寿对《每日经济新闻》回忆说，那时他作为谈判手与柯达的人对面而坐，双方互不信任，又存在语言差异，沟通非常艰难。

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