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IT创业人物谱之:新蓝电脑张怡军

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   PC在中国比较普及不过十年,新蓝电脑总经理张怡军作电脑已经20多年。在电脑行业,很少有人像他一样有这么长的历史,也很少有人有他这么多的故事。

  他承包的经营部曾经做长城电脑的销售占到了长沙市场的一半份额,当他因为跟老板不合甩手离开,一年以后这个经营部倒闭;辞职出来的时候,张怡军只带了几个人,几万块钱,四年以后他买下了七层楼作办公场所;他曾经想退出具体经营,选了一个经理人来管理,两三年后又把经理人开掉自己重新开始管理;张怡军说自己努力奋斗是因为“天生命苦”,说自己没有远大理想,退休以后就想找一帮朋友,去农村自己种菜养猪……

  一怒辞职

  1983年,张怡军从西安电子工程学院计算机专业毕业,分配到了长城集团。先做了半年技术,然后被分到供销科做销售,那时候不以销售业绩衡量人,但张怡军确是做得不错。1991年,张怡军个人承包了一个经营部,靠挂在长城集团卖电脑。

  承包经营部的人不止一个,但都没有张怡军做得好。张怡军给自己的销售人员都配了BP机,还在外面做广告,销售业绩上来就给大家发奖金。这些方法取得的效果非常好,但却引起了单位领导的不满。领导总是批评张怡军,张怡军一气之下,愤而出走。

  这时候的张怡军年近三十,却丢失了单位。带着仅有的几万块钱和几个人按照合资股份制(张怡军个人持股超过50%,后随着配股降到40%左右)成立了湖南新浪潮电脑开发公司,主营电脑耗材和兼容机装配。1996年,新浪潮在长沙天心电脑城对面买了7层高的办公大楼。同年,公司销售额十几亿,销量占市场PC的三成,成为湖南全省规模最大的电脑公司。

  1997年,PC业界刮起品牌旋风,新浪潮也推出了“新蓝”品牌。1998年“新蓝”电脑获得国家生产许可证,成为省内第一家拥有自已品牌的电脑公司。这时候,新蓝已经有了300人,年产PC30万台。

  新蓝从一开始就立足在全国,但张怡军知道,做全国品牌在湖南不可能。2001年国庆,新蓝将全部生产环节搬到了深圳。

  在深圳

  搬家前,有三个地方可供选择:北京、上海和深圳。张怡军认为,对品牌PC来说,北京上海的优势在后端(销售),深圳的优势在前端(生产)。最终让他选择深圳的理由是:深圳有IT方面的品牌优势,东西打上“Made in SHENZHEN”让消费者放心;深圳有人才优势,大家都相信深圳是个高薪的地方,说服别人来深圳总要容易一些;深圳的信息反馈速度快,晚上喝酒聊天的人都是IT圈儿里面的。

公司内有人反对,认为离开湖南,公司整体搬到深圳风险太大。但新蓝到底搬了,从决策到搬家

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