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文：何亚娟

　　每到年底，大家都绕不开“年收入”这个话题，一来是过年回家身边的七大姑八大姨总会带着一丝窥探欲来询问“今年赚了多少钱”；二来和同学朋友聚会也免不了聊到“在哪儿高就呢收入多少啊”。

　　或多或少受到周遭环境的影响，职场中人一到年底最关注的问题就是——老板，来年能给我加工资吗？

　　抛却那些外界的眼光，加工资对自身也有两个好处：既能让自己和家人过上更好的生活，也是对这一年工作的一种肯定。

　　我有两个朋友最近就为加工资这事儿发愁。

　　朋友A很纳闷，他勤勤恳恳工作了一年，做的案子也不少，原以为老板会给他每月底薪涨1000，结果只涨了500。他为此表示不服：“我今年一共自主做了6个案子，很多案子最终都是按照老板的想法实现的，论我的积极性和执行力，也该涨1000啊！涨500什么意思？施舍乞丐吗？”

　　朋友B很困惑，她自认是公司最辛苦的那个人，来得最早，走得最迟，每次打杂她都冲在第一线。用她的话说：“我把公司当我家，每天准时打卡风雨无阻，就算没有功劳也有苦劳啊！怎么年底居然没有给我涨工资？有没有天理啊？我待公司如亲人，公司把我当路人！岂有此理？”

　　他们对我诉说的时候，满肚子怨气，仿佛公司跟他们有深仇大恨似的。可是，倘若让他们投简历另谋出路，他们又开始犹豫了，因为不知道能否找到比目前工资高的工作。

　　我忽然想起了明爷——一个做事干练利落的85后姑娘。她是我认识的白领中工资涨得最快的一个，从14年年中到15年年底，不到两年时间，她的年收入从7万涨到30万。她是怎么做到的呢？接下来我和你分享一下她的故事。

　　14年6月，明爷从一家中型企业跳槽到一家刚创业不久的公司担任策划专员。因为公司刚创业，为了控制人事成本，底薪给得并不高，每月底薪比她在上一家单位还低500。她身边也有朋友对此感到不解，为什么她愿意自降身价到一家新成立的公司呢？

　　明爷却很坚定地认为这家新公司很有前景，虽然是新公司，但是公司的高管都是在业内摸爬滚打多年、积累了很多经验的前辈。

　　明爷在试用期就表现得很出色。公司规定试用期自主策划通过一个案子或者协助上司完成一个案子即视为合格，明爷协助上司完成了两个案子，还自主策划通过了两个案子，效率和自主策划能力都让上司另眼相看。因此，上司特批她的试用期从三个月缩短为两个月，她提前转正了。

　　明爷跟客户合作项目时，也会遇到揪着公司合同模板上的细节抠个不停的对象，对方在合同上修订完毕，她会自己先琢磨下客户改的那些细节合不合理，然后针对客户修改的部分，写一个条理清楚的分析，比如：“1、第三条修改得无伤大雅，因为……2、第六条那里会出现什么问题，需要领导定夺……”然后她将自己的分析，连同客户修订的合同一起发给上司。

　　那时恰逢上司出差在外，看到这封邮件时，上司颇感惊喜。上司出差回来后，把明爷叫到办公室，夸奖道：“我真没想到你会在邮件里贴上自己的分析，而且分析得很到位。之前别的员工直接把客户修订好的合同发我，我得一个个去看修订的部分，再去核查修改得合理与否。但这些部分你已经提前帮我想到。”

　　明爷只是比一般员工多想了一步并做到位了，就给上司留下了“周到细心”的好印象。要知道一般领导事务繁忙，时间紧张，更喜欢做选择题，明爷提前分析好了，上司只需要在她总结到位的分析上做选择即可。

　　除此之外，明爷还有一个跟别的员工不一样的地方，她遇到自己认为不该妥协的问题时绝不妥协，不管是面对老板还是客户。

　　明爷公司的老板颇有“我的话就是圣旨”“唯我独尊”的霸道总裁范儿，一般他的决定没人敢反抗。明爷在做自主策划的项目案海报时，一向以拥有审美天赋自居的老板看到海报时频频摇头：“这是什么鬼？感觉像九十年代的feel。”老板找到几份参考海报发给明爷，让她按照自己的思路和想法重新做海报。

　　如果搁在其他员工身上，按照老板的意思完成项目案，尽快通过海报方案好拿项目案提成才是首先考虑的事情。但是明爷没有，她对老板说：“我目前做的海报或许还有不到位的地方，但我并不觉得自己的理念有问题，您提出的思路并不完全吻合我这个项目案。我会重新想一套新的海报设计方案，与设计师沟通。”

　　当时老板有些吃惊，因为从来没有员工敢“抗旨”，他对明爷的直属上司感慨：“明爷这个人是不是不开窍啊，怎么这么固执？”

　　明爷的上司自然比老板更了解明爷，他不置可否地笑了，“这姑娘以后会让你刮目相看的。”

　　最终，明爷拿出了一个全新的海报方案，跟她最初提交的方案以及老板提出的参考方案都完全不同，但看起来却几乎完美得无懈可击。

　　后来，每次和老板的意见有争议的时候，明爷都会按照自己的理念去执行。很多次，她没有坚持自己最初的方案A，也没有用老板坚持的方案B，她最终总会拿出一个更好的方案C，而方案C都取得了傲人的业绩。

　　因此，老板对明爷的印象也完全改变了，从“这个姑娘固执己见”变成了“这个姑娘很有主见”。

　　我问过明爷这个问题：“你那时候到这家公司不久，才刚过试用期，怎么敢对老板说‘不’呢？”

　　她说：“因为我发现其他人一味对老板说‘是’也并没有让老板青眼相加。有同事在老板推翻他自己提出的方案A时，按照老板的意思做出了方案B，可最后效果往往并不尽如人意。这样的话，既违背了自己的理念，也没能做出好的方案，既没有讨好老板也没有讨好自己。莫不如创新一下，彻底推翻方案A和方案B，一切以结果为导向做出方案C，如果结果好，老板自然满意。”

　　原来，老板是结果导向思维，常常不在乎过程多艰难，也不在乎你到底“够不够听话”，他更在乎最终的结果如何。只要最终的结果是好的，对老板和员工而言岂不是皆大欢喜？

　　与此同时，我也很佩服明爷的洞察力和勇气，她刚到公司就能观察到周围同事和老板的共事模式，并能发现这种模式中存在的弊端，勇于打破这种常规的共事模式，探索新的模式。

　　听完明爷的故事，朋友A和朋友B都一副如醍醐灌顶的模样。

　　朋友A说：“我那些案子是听老板的意思执行的，但是最终的结果都差强人意，并没有为公司赢得多大利益。看来，一味听老板的话并不是一个好习惯。新的一年，我要改进自己的工作方式了。”

　　朋友B说：“老板做企业毕竟不是做慈善，老板更在乎的是能否为公司创造业绩，光有苦劳是没有用的，对公司有功劳才是让老板加工资的秘诀啊。”

　　进入职场十年，我的月薪也翻了将近20倍，对于如何让老板加工资也有一些自己的心得，总结下来，希望能给你一些启发。

　　

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