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    今天的优秀组织已经不再是等级森严、分工明确、秩序井然，一种可变的、有机的和充满活力的架构正在渐成气候。这种新的架构能够快速响应组织不断变化的需求，成功编织他们的关系网络。在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要，他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。

　　成功建立关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。良好的人际关系能拓宽你生活 
视野，让你了解周围所发生的一切，并提高你倾听和交流的能力。

　　强力10人内部圈

　　当你意识到职业关系的重要性，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱，其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人。维持对你益处不大的老关系只会意味着时间的浪费。

　　良好、稳固、有力的人际关系的核心必须由10个左右你能靠得住的人组成。这首选的10个人可以包括你的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人，他们构成你的影响力内部圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。

　　当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大能量。他们会激发对方的创造力，使彼此的灵感达到至美境界。为什么将你的影响力内部圈人数限定为10个人呢？因为强有力的关系需要你一个月至少维护1次，所以10个人或许已经用尽你所有的时间。

　　另外，应该至少挑选15个人作为你“强力10人内部圈”的后备力量，并经常与他们保持联系。如果你的一位主要关系退休或移民国外，最好的替补就是你的后备军。只要你能每月定期和他们联系，无论是通过电话、传真、聚会、电子邮件或信件，这个团体的人数都可以超过15人。

　　最初接触的15秒

　　在试图与你建立关系时，人们总会问你是做什么的，如果回答平淡如水，比如只是一句“我是一名经理”，你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是：“我在某某公司负责一个小组的管理工作，主要为我们的管理软件开发监视软件。我也喜欢骑马，常常打网球，也热爱读书。”在不到15秒的时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有让对方感兴趣的。当他这样回答：“哦，你打网球？我也喜欢”时，你们就开始打造关系了。

　　建造关系网络必须遵守的规则，不是“别人能为我做什么？”，而是“我能为别人做什么？”在回答别人的问题时，不妨再接着问一下，“我能为你做些什么？”

　　保持联络

保持联络是成功建立关系网络的另一关键。《纽约时报》记者问美国前总

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