谋划未来

　　记：通威股份已经成长为国内最大的水产饲料及主要的畜禽饲料生产企业，今后的布局应该怎样？

　　刘：通威股份在国内已经连续七八年占据水产市场最大份额，基本上占到了6%—8%。我想未来用5年左右的时间，最多不超过6到8年，把份额提升到占国内的20%-30%。根据我们现有的市场地位、研发力量以及预测未来两三年这个行业的重新整合，客观上实现这一目标的概率非常高。在这种情况下，再包括上下游产业的深加工、贸易、出口，甚至可以产生3倍于水产规模的后续产业链。

　　所以说，5年左右的时间，通威能做到一两百亿的规模，10年左右的时间就可能做到三五百亿。我们坚决反对一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要进入500强的浮躁心态，这会使企业偏离正常的操作方式和运行轨道。我们经常说自己是小跑步前进。在内部我们始终强调要有平常心，心态不要浮躁。把事情扎扎实实做好，我们的目标就成了一种必然回报。

　　记：今年通威在多元化扩张上颇有斩获。投资上千万控股成都三新动物药业尚可理解，因为通威此前已在宠物食品领域布局，但是为什么闪电进入与主营并无关联的化工领域，和乐山巨星联手投资20亿元打造中国PVC航母？

　　刘：早在几年前，我就仔细研究过进入这一行业的可能性。作为5大通用合成材料之一，PVC树脂可广泛用于塑钢门窗建筑、汽车、农业等多个领域。即使将国内所有生产厂家的产能都加起来，每年的市场缺口仍然达300万吨。

　　制造PVC树脂有石油法和电石法两种，后者厂家占总量的60%。受石油涨价影响，国内PVC行业出现了大幅波动。以石油为原料制造PVC树脂的企业不得不大幅提价。这使得用电石原料制造PVC树脂的厂家，因为原材料成本优势受益。预计今后国际油价还会持续攀升。乐山的电石就体现出资源优势。

　　电石法生产带来污染是行业性难题，通威已经请了专家组做研究，最近会有突破性进展。至于PVC是否会成为通威的第二大主业，还要看今后的发展。

　　品牌之路

　　记：通威今年被国家工商总局评为“中国驰名商标”，通威商标也入列“中国500最具价值品牌”榜，你是怎样打造一个成功品牌的？

　　刘：我认为一切的商业技巧每个企业都可以用，但最重要的是从老板到所有员工，是用什么样的方式和行为规范去经营。

经常跟大家说，站在消费者的角度我们都会挑肥拣瘦，受不得任何委屈。一旦站在服务主体的时候，很多人就不这样想。所以，用换位思考去理顺员工行为，任何时候都不能让用户有被蒙骗的感觉，所给的服务是真正有价值的，这样才会有更多、更忠实的