“不，我从不‘猎头’！”当别人在提问中偶然用了搜猎“hunt”这个词时，一直语调平淡的丹尼尔·梅兰（Daniel Meiland）突然反应激烈，他接着解释道，“我是高管访寻顾问。” 丹尼尔是世界三大高管猎头公司之一亿康先达?Egon Zehnder?的董事长。当然，他的对手并不都像他这样讨厌猎头?headhunter?这个词，海德思哲（Heidrick Struggles）的主席杰拉德·罗谢（Gerald Roche）乐于被人称为“当今最伟大的猎头”，喜欢讲述他多年前怎么样猎中郭士纳担任IBM的CEO，讲述他帮接替杰克·韦尔奇的三个候选人中除伊梅尔特之外的另外两个找到工作的故事。不过，对于请他讲述一两个成功案例的要求，丹尼尔的回答非常简洁：“不。”之前他估计了一个数字，在过去26年中，他替各种公司访寻了大约250位CEO。

　　高管访寻或者猎头，应该是人们最为好奇的行业之一，人们对它是如何运作的充满兴趣。在国外，这一行业总是和著名企业、商界明星联系在一起，在中国，猎头行业，至少在高管访寻这一层面，依然显得异常低调神秘。1940年代，这一行业发端于管理咨询，当时麦肯锡和博思艾伦的咨询顾问在他们的咨询建议中通常会鼓励对管理层进行调整或增加新的管理人员。一些咨询公司和会计事务所设立高管招聘部门，以满足客户的需求，后由于咨询业务和高管招聘之间的利益冲突考虑，逐渐形成了一些独立的高管猎头公司。现在，世界上主要高管猎头公司有海德思哲、光辉国际（Korn／Ferry）、亿康先达等。

　　亿康先达是这一行业中颇为奇特的一家公司。现在，它依然坚持着可以说是与当今商业世界普遍认同的价值观截然不同的方式：有一个相当独特的平等合伙机制，所有合伙人是完全平等的；与专业服务领域的薪酬大都与绩效挂钩不同，它的薪酬是平均主义的和基于年资的。它由瑞士人、哈佛商学院MBA Egon Zehnder创立于1964年，他所讲述的公司价值观中最后一条是：我们相信我们的顾问应在本公司拥有终身的职业生涯。要加入可能非常困难，但一旦进来，这里没有“提升或出局”（up－or－out）一说。

　　一个人如果希望加入这家公司，一般需要经过25－35个面试，而在最后的面试中，它的创始人Egon Zehnder会很直率地问：“你是否知道，即使你拿到公司价值最高的大单，为公司挣了你所在办公室60％的利润，你也不会多拿到一分钱？”“我从来没有给谁额外的奖金，尽管我的确有这个权力。”丹尼尔也告诉记者，在这家公司合伙人、顾问的收入和个人的业绩没有联系。当记者追问是不是公司内部完全没有竞争时，他回答得非常坚决，“没有竞争！”按它在上海的一位顾问的说法，在这里个人主义式的竞争没有用，只有合作才有用。

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