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　　他对现在ICI的竞争对手“立邦漆”很敬重：“它们是一个好公司。不过，我们希望自己能够经过一段时间后，成为中国高端油漆的领导者。市场竞争在所难免，但根本用不着厮杀，因为这个市场这么大，大家完全可以共容。”

　　肌肤偏黑的伍健贤喜欢一切颜色鲜艳的东西，白色西装、蓝色或者红色的衬衫以及绚烂的居室布置等。

　　6月中旬的一个阳光午后，在一大片橘黄背景墙的办公室里，伍健贤跷着腿，时不时地眨巴着眼睛。这位卜内门太古漆油中国有限公司(ICI)中国区的总裁对记者说：“色彩和环境的变化，有时看起来虽然会让人眼花缭乱，却也会触发你的灵感。”

    扭转澳洲飞利浦照明15年亏损

　　伍健贤在ICI中国区老大的位置上呆了近半年。但只要在中文搜索引擎上输入他的名字，清一色显示的都是“伍健贤离开飞利浦照明中国区总裁”消息。记者将这一段转述给他时，伍健贤跺了跺脚：“是吗？真的有这么轰动吗？”

　　谈起飞利浦照明的这段经历，

　　伍健贤冥想了半分钟：“在飞利浦的那几年，我很引以为傲。”

　　六年前，伍健贤还是飞利浦照明的亚太区市场部总监。某天，老板把他叫到办公室，倒了一杯水，双手递给他。

　　“伍健贤，我们打算提拔你，你想不想当总经理。”

　　“怎么不想，我离开美国时，就已经立下志愿要做一名总经理。你能帮我实现愿望？”老板点点头，又摇摇头。“不是我帮你实现，是给你一个机会。澳大利亚地区缺一个总经理，你愿意去吗？”

　　“好啊好啊！”像一个得到了糖果的孩子，他差点蹦了起来。

　　于是，老板马上从抽屉里拿出一份聘书：“去吧。还有新西兰，你可以兼做两个国家的总经理了。”伍健贤接过聘任书，手突然发起抖来：这两个地方的经营状况好像不是很理想啊。

　　老板忙不迭地说道：“伍健贤，是不是不想去啊！机会多难得呀。虽然澳大利亚已经亏了15年，但是你的话，即使再亏，也亏不到哪里去。”伍健贤哈哈大笑，心里想：那我就去那边感受一下日光浴和海滩吧。

　　到了风光旖旎的澳大利亚，伍健贤却笑不出来了。那边公司的情况很不妙，公司的账面亏损严重。他发现，并不是公司产品质量和价格的问题，而是渠道压根没有铺开。“我们几乎没有能力将我们的产品放到每一个澳大利亚小区。当地住宅极其分散，如果不能全部撒网，是不可能赚钱的。”

　　伍健贤想出了一个主意，把当时的竞争伙伴邀请到公司来。“我们要跟它们一起来做市场。把我们的货物放在它们的渠道上。分销网络、物流系统等都由竞争者来搞，我们则完善自己的品牌建设。”

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