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　　一开始，所有人都认为伍健贤是一个大傻瓜。大家说，这不是等于公开自己公司的所有秘密了吗，连竞争伙伴也大为惊讶。

　　三番五次的谈判之后，竞争者同意了，飞利浦照明的产品开始上对方的轨道。公司的业绩也奇迹般地上去了。

　　“一年之后，公司扭亏。公司开PARTY庆祝时，很多在澳大利亚工作多年的员工，都流下了眼泪。”伍健贤说，事实证明，在商场上其实并没有敌人，只是大家总是在假想对方如何残酷、如何不人道。

　　他对现在ICI的竞争对手“立邦漆”也很敬重：“它们是一个好公司。不过，我们希望自己能够经过一段时间后，成为中国高端油漆的领导者。市场竞争在所难免，但根本用不着厮杀，因为这个市场这么大，大家完全可以共容。”

    政府控制房产投资对太古来说是好事

　　“我去年在上海买的房，现在太太正忙着装修。我太太还抱怨我说，如果现在买的话，价格可能就没有去年那么高了。”

　　谈起房地产时，伍健贤的身子一下坐正了。“政府出了一系列的组合拳，我认为这不是打击市场，而是推动整个市场更加健康地发展。就像一个人即将生病，你要吃一些预防药，打预防针一样。对于政府的政策我有信心。他们能够控制好房产市场，使它更健康、更有序地发展。”

　　伍健贤说，像上海这样一些大的城市，政府控制了一批投资者的进入，对于涂料供应商来说，是一件好事。“这些政策都非常对。应该使每个要住房的人能够买得起房子。我也希望每一个别墅、普通住宅，都有人住在里面。当他们打算住在里面时，涂料消费也会带动起来，人们会更细心地去考虑选择什么品牌了。如果都是投机炒房的人，房子空关在那儿，我们的日子也不会好过。”

  　　在今年5月份国内各大涂料生产商的产量排名中，ICI广州厂的产量相比去年同期，下跌了7.4%，而ICI在上海的产量却上升了88%。记者纳闷，为什么上海的房产价格跌了，涂料产量却比广州当地的高出这么多呢？

　　“其实拿一个月来评判的话，太武断了。很多因素会影响到生产，如上一个月的销售情况、当月的库存等。事实上，ICI今年上半年的增长是创纪录的。以南部地区为例，产量和销售量都有至少15%以上创纪录的增长。”伍健贤的观点是，产量与房地产市场的下滑，并没有非常直接的联系。

　　“你看上海房地产市场，现在有所降温，但是我们的涂料销售还没有反映出来。因为用涂料的人，至少装修的这批人，都是以前买房子的人。”

　　伍健贤还盯着另一个层面的合作——与房地产开发商联合作战。“我们就跟万科合作了三年多。它们建毛坯房、造装修房，所有的涂料都由ICI提供。”他说，现在的房地产开发商已在建的项目，不会像某些城市的烂尾楼建设那样，停停、改改、造造，而是按照图纸、按照工期准时开建的。

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