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　　黄德荫：第一，我们符合中国法规；第二，就是安利产品的质量深入民心；第三就是我们非常努力地做每一件事。

　　解读安利2005

　　《成功营销》：您能否透露2004年安利在中国的经营情况？2005年安利有什么样的计划和目标？
　　黄德荫：2004年才刚刚过去，但我估计安利的销售额比上一年至少有50%左右的提升（2003年安利销售额突破100亿元）。

　　现在最不明朗的就是直销法规，所以在法规出台以后，计划可能会做调整。其他的工作我们还是会按照计划做，比如开店铺。开店铺是基于市场规模来定的，我们今年还会再开40～50个店铺。去年我们在产品供应上面出现一些挑战，但生产线的扩充需要时间，到今年的4、5月份，随着我们的扩建完成，产能会到250亿元的水平。另外，我们在上海的新的研发中心，也将会正式启动。

　　在品牌建设方面除了继续推广纽崔莱，我们正很努力地去建立雅姿的品牌，如《剧院魅影》的赞助和选定雅姿的形象代言人俞飞鸿小姐，相关的电视广告于1月10日开始在全国各地电视台播出。

　　《成功营销》：2004年，众多的跨国企业针对低端市场都推出了低价的产品。安利有没有这样的打算？

　　黄德荫：目前没有这个打算。既然我们已经找到一个成功经营的方程式，就没有理由去改变它。

　　不同的公司有不同的背景，比如宝洁、联合利华的产品可以在超市等不同的地方销售，而我们都是通过销售人员进行销售。如果公司同一种产品存在不同的档次，销售人员会无所适从，对公司来讲也不是有利的经营方式，所以目前来讲 ，我们还是走一条路线。

　　《成功营销》：最后想问您一个小问题，您用安利产品吗？在面对安利产品时，您作为一个消费者和作为一个公司管理者，两者之间的态度和感受有什么不同？

　　黄德荫：我一直在用安利的产品。作为安利的员工，我的心态可能更特别一点。首先，我会很放心，因为你知道它是用怎么样的原料、如何生产出来的；另一方面，我也会有一种拼命去找毛病的心态，然后去告诉相关部门的人，并建议应该怎么改进。比如说我在用安利牙膏的时候，就会站在消费者的角度问，为什么有时候会比较稠，有时候比较稀？直到生产部的总监给了我专业和科学的解释。

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　　黄德荫先生，现任安利(中国)日用品有限公司总裁。1981年加入香港安利公司，历任业务主任、市场主任和市场部经理，1991年调往台湾安丽任总经理。1994年，就任安利(中国)总经理。1997年5月，任安利(中国)负责北方区工作的副总裁。由于其卓越的工作业绩，黄德荫先生于2001年9月升任为安利(中国)总裁，负责公司全国的对外事务及业务运营工作。

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