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    安利在中国所进行的一系列高端市场推广和公益品牌建设其实是在以一种模糊的方式传递着一个清晰的信息：安利不仅仅是直销，还拥有和其他跨国企业一样的实力、口碑、档次及品位。
 

　　拨开“直销立法”的迷雾，2004年的安利专注于制造影响。在沸沸扬扬的“直销法”出台前夕，安利运用奥运营销、慈善营销、事件营销等方式多头出击，全面提升企业形象和品牌影响，成为直销领域的企业龙头。

　　1月18日，安利（中国）日用品有限公司总裁黄德荫，在安利上海办事处接受了《成功营销》记者的专访，讲述安利2004年带有“中国特色”的品牌神话，解析2005年安利成功方程式。

    影响力的“三元”催化

　　《成功营销》：作为直销领域的标志性企业之一，在2004年“直销立法”的喧嚣氛围中，我们发现安利不仅没有一味地保持静默，反而大张旗鼓运用了广告、赞助艺术活动、奥运营销、慈善营销等一系列手法放大品牌影响。

　　黄德荫：一方面对立法，企业应该保持一颗平常心，因为无论什么时候，适应市场环境的需要，配合政策法规的要求都是任何企业发展所必须遵循的基本原则。另一方面，直销市场的逐步开放意味着更多直销企业的进入，扩大影响也为未来的竞争抢得先机。

　　创造对公众的正面影响，就需要我们非常努力地不断重复信息。比如说安利本身的经营方式，很多人都对我们这种方式有误解。所以我们很多同事的工作就是不断地去解释。

　　在建立品牌时也同样，消费者是非常专业的，他们也会喜新厌旧，所以需要通过不同的方式不断地给消费者以品牌体验。比如我们建立“纽崔莱”这个品牌，就用了很多不同的方式，如赞助2000、2004中国奥运代表队，用奥运跳水冠军做形象代言人，还有连续3年在全国开展由王军霞代言的健康跑活动，以及安利纽崔莱与“Discovery探索频道”联合推出的“营养探索之旅”专题片。

　　《成功营销》：在中国，安利的产品广告与品牌推广行为，其目标受众是否为多方位的？比如这种安利的影响力制造，即针对现实的与潜在的消费者、营销人员，同时又产生了社会效应，实现了“三元催化”。

　　黄德荫：的确如此。安利一方面通过各种传播手法积极证明着自己在中国合法及健康地存在，强化品牌形象，另一方面营销人员从中也得到了莫大的激励与信心。在安利评估任何一项市场推广行为的时候，营销人员的参与程度以及对其士气的鼓舞力度都会被作为非常重要的决策因素。因为营销人员是集使用者、口碑传播者、产品介绍者与说服者四位为一体的超级推销员，是安利销售链条中最易提高生产力的部分，因此也需要进行强化和促进。

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