大连台商：蔡辰男的广场涅槃_励志故事

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大连台商：蔡辰男的广场涅槃

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致力树立形象风格与拓展市场 不过，像胜利广场这样综合性商场，则必须创出自己的品牌，赢过附近的大连商场，才能拔得头筹，而这也是胜利百货全体员工所必须苦思解决的。胜利广场上最明显的标志，除了蔡辰男所题的“基盘永固”字碑之外，3个大型乐器灯饰广告招牌，分别设立在广场上，也是一大特色，这全出自于胜利广场胜利百货部门协理郑麒杰的精心设计。郑麒杰说，当初主委蔡辰男在规划胜利广场时，希望它不只是代表购物的商场，且必须将艺术文化气息融入，兼具欧洲古典风味与现代感。于是郑麒杰分别设计了包括代表“胜利量贩”的竖琴造型，塑造出优雅风格；以及代表“胜利百货”的七弦琴造型，突显出高格调音乐品味；和代表“胜利餐饮”的吉他造型，呈现出像美国赌城摇滚音乐的现代流行风。胜利广场的各种文化活动，已突破大连市传统百货经营方式，外界常搞不清楚为何要耗费庞大资金，来办这些无直接经济效益的文化活动。胜利广场发展有限公司总经理蔡宽民却认为，透过文化活动，可吸引顾客到广场来，不一定要购物，而是让他们感受到广场的文化味道，为市民提供一个休闲娱乐的场所。不但丰富了市民的文化生活，也培养了不少潜在顾客。蔡宽民表示，为了将胜利广场兴建成五星级的国际商城，85％的自营比例，是重要前提；而文化活动所带来的人潮，也间接吸引了不少商家设点经营。目前“胜利”在全市各区设立的连锁店，都实行24小时营业，成为另一首创。面对亚洲金融危机的冲击，胜利广场这笔大投资，全靠蔡氏集团强大的财力支持。蔡宽民认为，创建中国一流的五星级商城，当然要从亏损做起，3到5年的亏损是计划中的，付出才会有回报。靠真功夫培养顾客，培育市场，培养现代的消费习惯，引导大连市民消费新观念，最终才能赢得固定的客源。而现在，除了胜利广场客户与销售额不断呈现上升趋势之外，刚开幕的旅顺的量贩超市，也成为当地唯一的大型量贩店。“胜利”下一步将准备在金州、普兰店、瓦房店、庄河开设量贩超市、百货，以满足中下层收入者的需求。至于远期规划，则是持续向沈阳、长春、哈尔滨等东北地区重要城市拓展。

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