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　　王桂波不是新郎,而是新郎希努尔股份有限公司的董事长。1993年创业，1996年在服装行业率先推出西服终身免费干洗的售后服务政策，2003年新郎的年终总结显示，年销售收入6.8亿元，实现利税1.56亿元，专卖店600多家，出口创汇121万美元。这样的成绩，在服装业还是骄人的。

      十年磨一剑

　　1987年，23岁的王桂波从部队转业回到家乡山东诸城，被分到劳动服务公司当炊事员。1993年王桂波辞职出来，用借到的3万元钱，与两个同伴组建了诸城西装厂。租了70多平方米的平房，招了五六个人，就开张了。1994年意外遇到了一个朋友，告诉他铁路员工要换工装，量很大，王桂波马上毛遂自荐。可是人家提出要一周后先来看看他的工厂、设备，再决定。王桂波一面跟人家多拖了10天，一面利用这10天租了1000多平方米的厂房，招了70多工人，又找关系从生产厂家借了六七十万的设备。5万套铁路工服做下来，王桂波赚到了他人生的第一桶金：付清了设备钱。从此，有了开始生产和销售西服的资本。

　　为什么选择西服做主打产品呢？因为那时候，西服作为高档服装只在广东等一些经济发达的地区流行，在山东还属于新品种，王桂波相信新产品的生命力强。可是，市场是残酷的，并不只他一个聪明人。当他的产品上市的时候，整个潍坊地区已经有十几家西装厂开始在市场上搏杀了。竞争最直接最残酷的手段便是价格战，你降我也降，一套西服最后竟卖到100元、50元。拼价格就是拼实力，谁弱小谁死。王桂波的厂最弱小。怎么办？--只有提价了。

　　王桂波一边请名模陈娟红等人做广告，一边把市场反响不好的几千套产品销毁了。就是销毁也不降价。这就是王桂波的性格。西装就是高档产品，说什么也不能如此贱卖，亏本的做法是砸自己的牌子。同时，他固执地自信，自己的西服面料好，质量好，款式花色都不错，不应该卖不出去。

　　逆大势而涨的新郎不但没死，市场份额还升了。 

　　但是，不管怎么赢，新郎还是小品牌。小品牌的销售困难，到了1996年变得尤为突出。他们走的是进百货商场代卖的路，由于品牌小，进大商场难，进去后又总是被摆放到角落，影响销量，并且店大欺客，返款很慢。凡此种种，都让王桂波很上火。他决定掉头，走自己的路。那年夏季，他把服装从百货商场全部撤回。秋季，在日照市搞起了第一个新郎专卖店，半年营业额就达到几百万元。此后几年，新郎全力推进加盟店的网络建设，从周边地区开始，逐渐向全省、全国蔓延。同时从温州、香港等地请来专家任职，并不时通过国家专家局从意大利、法国、日本等国请来专家做短期培训和技术指导，以提升服装档次。 

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