励志语录 > 励志故事 > ：宗庆后：成功背后的商业悖论是由微语录网(www.5yulu.com)为您精心收集，如果觉得好，请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友，以下是宗庆后：成功背后的商业悖论的正文：

　　主持人：实际上我们在您最初的时候，也看到了一些成功的因素，这可能和我们的下一个词条有关，我们一块来看一看这下一个词条呢是农村，农村的解释可口可乐版是，不值得一啃的骨头，业界版，在这里要卖可乐其难度，相当于把冰卖给爱斯基摩人，您觉得这个评价对吗。

　　宗庆后：这个评价我觉得不对。

　　主持人：你和业界有不同的看法。

　　宗庆后：对。

　　主持人：在你认为的战略版方面我们的编撰人员，特地加了一个小书签，告诉我在这里可以来详情参见《毛泽东著作专题摘编》第613页，我看到了613页呢，是《毛泽东选集》当中的一个重要的理论，中国革命必须走农村包围城市的道路，难怪您告诉我们您最爱读《毛泽东选集》，在自己的市场战略上是活学活用，但是我们最关心的不是说，您怎么发现了这个骨头，而是你怎么把别人眼里的骨头变成了你嘴里的肥肉。

　　宗庆后：实际上他们一直说我们非常可乐是农村包围城市，实际上我们也不一定是农村包围城市了，实际上是可口可乐　百事可乐没有建厂的省份，我都占了优势，实际上我们是避开了它的优势，我们找了它的弱势的地方，先进行开发这个市场。

　　主持人：你觉得农村是它最为薄弱的一个市场。

　　宗庆后：农村对它讲也是薄弱的有的没有建厂的地方，也是薄弱的，包括现在我们的江西也好，在新疆也好在宁夏也好，我是正宗的可乐它还不是正宗的可乐呢，因为我先进的这个市场，所以我还占了这个优势，就是当然农村它也是进的少，所以我们通过我们的网络先进去的，所以我们在农村也是比较强势。

　　主持人：编织这样的一张营销用了多长时间。

　　宗庆后：我们建这个网还是比较快的大概花了两年时间给它建好。

　　主持人：现在这个网点有没有一个数字可以统计。

　　宗庆后：这个数字无法统计。

　　主持人：多到无法统计。

　　宗庆后：对这个应该说我的大的一级批发商是两千多家，这个是可以统计的我们的特约二级批发商是两万多家，是可以统计的到下面这个东西无法统计的。

　　主持人：但是你和两乐的竞争过程当中，有没有人曾经问过你这样就是你现在可以算已经有了八百条的小舢板，但是你能比得上八艘军舰的抗击吗。

　　宗庆后：这可能就是还不止八百条小舢板，几十万条小舢板一拥而上了，它这个大军舰也没办法弄了对不对，它一颗炸弹炸掉一艘，后面还有都哄上去了，刺刀见红了，不是他也害怕了就是 对不对。

　　主持人：但是如果我没有接触你的话，我光从两乐的市场表现和非常可乐的市场表现来，说如果我是一个经销商可能我更愿意去卖可口可乐，因为可口可乐一年有两百万吨的销量，非常可乐在中国市场上大概是六十万吨，从这个数字上的比较上看，我觉得应该是可口可乐会更畅销一点，对我来说我能更赚钱一些，所以更愿意卖。

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