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　　一个可以援引的例子或许是朱威廉。正是在2004年春节后，在陈天桥的动员下，朱即到盛大旗下的合资公司之一、主营出版业务的盛大新华作总经理。1年之后的2005年4月，朱正式离职。但陈天桥对《中国企业家》所提供的说法，乃是因为“能力”所致。

　　2004年2月，唐骏从微软中国总裁任上离职加入盛大担任总裁，全面接手游戏业务；当时主管渠道、营销和运营商关系的瞿海滨全副精力投入电视战略。

　　事隔一年半之后的2005年6月，陈天桥庆幸当年的果断。“现在短信业务每个季度都在下跌，证明了我们的预期：你在产业链里无法控制自己的命运。”同时，网络电视和数字电视市场在电信和广电的拉动下日渐升温，陈认定：“电视的确是比手机更适合、更主流的娱乐平台”。

　　“非主流”造盒

　　陈天桥对业界巨头们固有的思路很不服气。他固执地认为：“到底是应用为王，还是成本为王？这个不思考通，整个产业会局限在一个怪圈里面，打死循环。”

　　在没有得到制造商响应之后，盛大决定自己生产硬件，以此包罗进所有的网络应用

　　电视战略定向之后的几个月，盛大管理层遍访了国内几乎所有硬件供应商。从2004年初开始，在中电信的穿针引线下，由陈天桥和瞿海滨带队的盛大高层一一拜访UT斯达康、华为等主要的电信设备制造商，和包括长虹在内的一些家电和电脑设备制造商。

　　盛大急切地想知道：是否有一种可能的产品，通过连接宽带网络，将把电视作为显示终端，在上面提供包括网络游戏在内的各种互动娱乐和信息服务。“如果有这样一种产品，盛大就会很方便地把我们的应用转移过去，这就是我们的未来。”瞿海滨说。

　　在当时，UT斯达康已经有了“机顶盒”类的解决方案，华为则刚开始着手准备。但盛大调研发现，市面上没有一款已经存在的终端设备符合盛大运行网络游戏的要求。各家设备制造商所考虑的“机顶盒”模式都以成本为优先，这导致其应用单一，几乎只局限于基于IP的直播和点播的流媒体应用。由于“机顶盒”的应用转移能力很弱，所以网络游戏根本不能通过其在电视上呈现。

　　但是，一路下来，和包括任正非在内的企业家沟通之后，陈天桥有些失望。盛大难以说服这些设备商为其扩大终端设备的应用能力，因为那意味着要极大的提高成本，违背了厂商们一贯的成本为先的观念。

　　“设备制造商都尽量把成本压到600块左右，价格越低，就越能让运营商掏钱来买，至于最终怎么运营、跑什么内容，都‘与我无关’。但由于缺乏应用内容，运营商难以从最终用户那里收到钱。”瞿海滨推测，这跟电信业的商业模式有关，只与运营商打交道的设备商习惯于让运营商买单，而运营商更关注成本、期望把机顶盒像其它电信设备一样推销，都没有顾及到最终用户的实际需求。

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