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    1991年顼同保注册了东华纺织品公司，当时的注册资金只有十几万元，经营品种为坯布（未经染色的白布）。顼同保是个本分的生意人，也是一个明白的生意人。本分是留给自己的，而明白则是要客户认可的。有一次只有5万元现金的顼同保告诉客户，不能发8万元的货，因为出现了资金暂时周转问题，怕不能按时打款。这一招很新鲜，但客户还是把货发过来了。最终顼同保还是按时给客户打了款。

    就这样，顼同保逐渐在常武地区声誉日隆，并吸引来了第一个合作伙伴——安徽蚌埠的一个纺织厂，不久，这支队伍中又加入了山东等地的几个联营厂家。东华的经营模式逐渐从零售转变为批发，产品品种也不断向漂白、染色等半成品延伸……东华纺织品公司一天天强大起来。1993年，顼同保成为了当地响当当的“坯布大王”。

    顼同保在发展的初期，并不一味强调产权转移，而是以能够支配土地、房屋、设备、厂房即可的思路来利用社会资源。顼同保这种资本运作方式，符合当时企业的实际情况，因此走在了当地众多民营企业前列。

    织布需要棉纱，如果能把握住棉纱这个上游产业链，不仅可以满足本厂生产的需要，而且可以将剩余的棉纱销售给其他织布厂，赢得利润。更重要的是，有了工厂这个实体，从此便可接外贸订单了，顼同保的眼光总是看得更远。于是，1994年顼同保审时度势，毅然筹资成立了东华色织厂，并于1997年成为当地第一个能自营出口的民营企业，其所出口的色织布在孟加拉等国家非常有名。

    东华色织厂不仅成为武进第一家开始做原料销售的企业，而且不久之后又建立了自己的采购中心，专门收购棉花，自己加工棉纱。至此顼同保已经将棉纱这条上游产业链条牢牢握在手中了，东华成为了一家集棉纱、纺织、色织为一体的“联合体”。以后，东华又凭借良好的信誉，在棉纱领域越做越强，逐渐成为了当地几十家棉纱企业的“盟主”，1997年顼同保无可争议地成为了当地的“棉纱大王”。

    此时，东华也成功地带动了当地许多民营纺织企业进入棉纱这一上游生产领域。

    棉纱、织布两个领域两次资源整合，顼同保打破了当时武进民营纺织企业规模小、粗放管理的旧格局，建立了集团化、集约式的统一管理模式，带动了地方优势产业的进一步发展。日趋强大的东华，并没有在成绩面前固步自封，而是又开始寻找促使集团强大的新的机遇。

产业链上一盘棋

完整的产业链对一个企业的生存意味

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