励志语录 > 励志故事 > ：杨怀博：索爱中国第一战将的“与众不同”战略是由微语录网(www.5yulu.com)为您精心收集，如果觉得好，请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友，以下是杨怀博：索爱中国第一战将的“与众不同”战略的正文：

   “大家来先感受一下这款手机。”

　　2月底，索尼爱立信移动通信有限公司执行副总裁、索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司董事长杨怀博，见到财经时报记者后首先是推销自己用的一款索爱V800手机。在2月22日闭幕的戛纳3GSM大会上，索爱V800被评为“最佳3G手机”。杨怀博此次来华的主要目的是参加索尼爱立信中国员工的誓师大会。
 

　　杨怀博主要负责的是索尼爱立信的市场与销售，身处第一线，可谓是索尼爱立信的第一“战将”。对于2004年的业绩，杨怀博表示“这是很不错的一年”。根据2004年第四季财报来看，索爱2004年业绩与前年同期相比增长超过50%，全球份额增长了两个百分点。其中，中国市场更是增长强劲。

    对于成立3年便迅速崛起的索尼爱立信品牌，杨怀博把它归结于一种“与众不同”的战略。索尼爱立信到底如何与众不同？

　　与众不同的营销

　　面对市场上40多个手机制造商，700多款手机，杨怀博如何做到“与众不同”？

　　杨怀博向《财经时报》解读这种“与众不同”战略：“我们的品牌一直是强调与众不同、很酷的感觉；在推广方面，我们会朝着这个方向发展，比如，音乐手机就是强调娱乐的。同时，我们也非常强调产品设计、产品易用性、产品跟营销主题的结合。”

　　杨怀博的一个经典战役是SO505i手机的发布。2003年，杨怀博坐镇日本，发动了一场营销战。并创造了一个新纪录：在6月推出的SO505i手机在上市1个月时间里，销售了31万部，并最终赶上三星和LG。

　　一个例子是，杨怀博非常重视娱乐营销的威力。几年前，杨怀博通过母公司索尼的影响力，千方百计地促成索爱与米高梅影片公司的合作，索爱的T68ie、T300以及智能电话P802都得以在007电影《明日帝国》中崭露头角。随后，索爱手机与成龙影片《燕尾服》捆绑，再次获得成功。2004年，索尼爱立信的新款手机又搭上贺岁电影《功夫》这班车，两者不仅推出一个贴片广告，而且在所有营销都存在互动关系，索尼爱立信的手机中还拥有很多《功夫》电影的经典镜头、人物的屏保。

　　今年年初，索尼爱立信与WTA 巡回赛(女子职业网球巡回赛)签署了价值8800万美元的全球赞助协议。索尼爱立信成为WTA巡回赛的全球冠名赞助商，这项为期6年的协议让WTA巡回赛更名为索尼爱立信WTA巡回赛。

　　3月1日，在“索尼爱立信2005年新品发布会”上，索爱更是大打娱乐营销牌，不仅请到了韩国明星张娜拉、女子十二乐坊，甚至用上了人体彩绘秀。

　　在品牌投资上，杨怀博也强调与众不同，“谈到投资品牌，我认为并不是在谈广告，我们怎么跟零售商合作，我们专门靠互动演示，我们跟WTA的合作，都是超越品牌的，我们要作到与众不同，要与消费者有很强的互动。看看我们的礼品、我们的活动，都是与众不同的。包括与Walkman的合作，都是强化品牌的一个机会。”

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