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明说我们知道我们主营的北美培训项目托福GRE这部分群体消费能力相对比英联邦群体差一些，大家知道这么个数据吗，所以我说这些数据咱们在行业里的老人都知道，既然这样我们为什么不把事情做得磊落一点漂亮一点，所以我当时就说这样吧咱们就在文案里说，如果你是蹭课的同学我们也欢迎我们不想信你是恶意蹭课的是吧，你只是想听听课但是没有钱一千多，听完了挺满意但是没有一千多所以蹭了八节课走人了，我们非常理解，45：31—9：38我们都有过穷学生阶段我们非常理解，欢迎你过来蹭课，前台也告诉客户，如果有人过来扭扭捏捏的流露出一种不自信交那一块钱的时候，我们就告诉他没有关系欢迎蹭课，不要有任何的这种负担，所以呢我当时讲完了之后，很多年轻的老师眼睛里闪烁着很多晶莹的小东西是吧，那个表情就是我靠跟对了老大了的那种表情，当然了我也很得意因为在人格力量方面加分始终是我为数不多的恶趣味之一是吧，所以我当时就很得意。 当时我的合伙人呢许可老师，牛博网的读者都知道就是上面的胡缠老师，一个白头发白胡子的老帅哥他大概比我小只是头发白的多一些，他也是我的合伙人他当时就是说老罗说这个说的非常好，我再来补充两句把，咱们既然知道这些人上八次课后想掏钱但没钱上第九次以后的课，我们就应该让我们所有的年轻的老师自己讲的最后一次课，四个老师将八次课一个人讲两次，也就是你对着这个群体将两次课，第三次这部分群体就不过来听了，所以他要求我们年轻老师说你们就对他们在结课前留出二三十分钟的时间集中给他们讲一讲自学方面的注意事项，听懂了吗，当时几个眼睛里闪烁着晶莹东西的孩子们突然趴下嚎啕大哭，然后起来用狐疑的眼睛看看他又打量我，就那意思是不行是吧你看看人家，就那个表情。 这是我这辈子为数不多的在人格力量方面输给谁的时候是吧。所以呢当时呢也感到很有压力，很有不安全的感觉。但是呢归根结底如果你在创业的阶段如果有幸能够找到这样的人跟你一起合作的话，基本上你会感到非常欣慰的是吧。 许可老师呢实际上刚才进来的时候因为一直没有座，所以呢他一直在那边站着，这时候我想让大家向这个人格力量方面能灭了老罗的人--（下面欢呼鼓掌），但是许可老师刚才一直站在那，所以这个行为就显得有点滑稽，他好像是在那等着我夸他然后给大家打一个招呼，所以好端端的一件事情被弄得很尴尬。 李子杨（？）老师那有一个空座，许可老师可以到这边来坐，我不知道这是谁没来，那个海波你记一下 ，我回头要跟他算账

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