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点大家都不奇怪，大家都倾向于去大机构这点不奇怪因为大家都倾向于去大机构，但是如果你血腥的推出了一块钱听八次课的方案，如果你是他们的话你可能愿意去尝试一下，反正就一块钱吗，去听一下，如果好的话呢就留下来，如果不好呢反正老子也不差那一块钱，然后到大机构去听课，这部分是我们真正想吸引的消费群体，这是第一类的是我们真心希望吸引的一部分消费群体。

　　第二部分呢是成心想蹭课的学生，这部分肯定是存在的，我们知道英语培训行业里，哦不是英语培训行业里，是大学生里面很多人考托福考GRE考雅思到美国英国去读书他们不会上任何培训机构的课，他们要么是动手能力强，要么自觉性强，要么比较聪明，他不觉得花一千多块钱去上一个狗屁培训班是必要的，在这种情况下他们会选择自学，也就是说你的课程好坏跟他没有关系再好也不回上你的课，但是如果你竟然让他们一块钱听八次课，如果你是这部分原来打算不听课的同学，这时候你会怎么想啊，至少可以试试花个一块钱听听，完了不好呢那当然本来就没打算上，就当被狗咬了只是被咬的很轻只是一块钱这样的损失，如果课上的非常好非常满意怎么办，还是走掉，只是说哎你们课上的不错还是再见，是吧再见，因为他本来就不打算在这上面花钱，他赚了八节课他觉得已经很合适了，所以无论如何人他都不会花钱上你的课，那么如果这部分同学大量涌现的话，给我们造成的风险是很大的。我们原来当时搞这个推广方案的时候面临的情况是寒暑假的班是比较赚钱的，平时所有的走读班全都亏损，因为我们开得是行业最高的薪酬，在这种情况下我们开这种一块钱听八次课的活动，当时一个班三十多个人一下子招到了三百多个人一个班，这就意味着教室成本上大幅度的增加，所以如果出现大批成心蹭课的学生，对我们来说可能还是有一个比较大的风险，

我们为此又开了很多失眠的掉头发的会议。几个股东凑到一起开会讨论怎么把这批成心蹭课的学生排除出去，最后想了半天我觉得哎呀，反正也没什么好办法，何不把这个做得更磊落一点呢，所以我当时在会上发言说我说两句吧我说听你们讨论了半天我不觉得那些都是好主意，而且有些甚至是恶劣的注意，还有一个笨蛋老师说能不能在前台让客服人员问你到底是想学的还是想蹭课的这个。 所以我说我们并没有什么好的方法，有些事情你明知道它给你带来成本上的增加，但是你也没办法防范的。既然这样我们何不索性把嘴脸做得好看一点，态度做的磊落漂亮一点是吧，所以我说我们就在宣传文案上直接注

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