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责人什么时候在呢，接电话的人说他明天在你明天再打，第二天戴教授打过去，负责人说我们网站上没有这样的征订方案，戴教授说不可能，我看过，那个人说没有，你再看一下，戴教授再次打开页面发现第二个方案消失了，非常邪门，第二个方案消失了，他就大概猜到了是什么原因。

　　于是为了验证自己的怀疑，在自己的学校内，在麻省理工在商学院里找了两组自己的学生，进行了对比测试，测试的结果表明，当我们去掉第二个方案只提供第一第三个方案的时候，选择的比例大概是这样的，84%做了相对理性的选择，他们选择了便宜的59美元的方案，只有那些完全不缺钱的或更注重阅读体验和想收藏这些杂志的人，16%的选择了相对昂贵的或者说昂贵一倍以上的这个方案125美元的方案，这个一点都不奇怪，然后戴安教授的在自己的另一组学生当中，把第二个方案就是印刷版的125美元的放回去再次进行实验的结果，变化是非常惊人的，大家可以看一下，这个数字基本上是对调过来了，32%的人最后选择了便宜的69美元的方案，68%的人选择了昂贵的125美元的方案。

　　为什么会出现这样的情况呢，行为经济学的解释说传统经济学假定我们在市场上进行消费交易的时候每个人都是理性的个体，这个大原则直到今天当然仍然是正确的，但它忽略了一些个体的差异，一些具体的非理性的行为，那么行为经济学侧重去解释这样的东西，所以戴安教授找了大量这样的案例，并且给出了有趣的解释，当我们去买一个东西进行消费的时候，除非我们是这个专业的人士，要不然一个东西值不值这么多钱，应该值多少钱，我们其实不是很清楚的，这时候我们判断的依据就是做一个笼统的甚至是粗陋的横向比较，根据这个结果来决定我们应该买哪些东西，所以第二个方案放在这里为的是显得第三个方案显得特别的超值，在这种超值的感觉诱惑下，很多人忍不住多掏了更多的钱，我觉得这是比较奸诈的方案。

我们实际上看了很多这种奸诈的方案，要忍住不用其实还是很痛苦的，所以一个很彻底的方式就是我经常公开提这些书，以便我跟我能产生某种交集的人都能看到这些书，这时候就逼得我不好意思再用了，这方面的奸诈的方案了，这是戴教授的这本书-可预见的非理性。那么如果你读英语有困难的话，也可以在这个网站山买到中文版叫怪诞行为学，中信出版社出版的，非常好玩的一本书，实际上看起来比小说还好看，上面全是生动有趣的案例，如果你是个奸商，看完这本书创业的时候就爽了；如果你是个消费者，看完这本书可能躲掉奸商设置的各种各样的

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