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也就是每年三四十万，薪酬是这样，供你参考一下。

　　我们老师出身，没有做过生意的人凑在一起商量的就是我们基本上可以靠着提高服务和找行业里最优秀的老师，找最优秀的老师其实很简单，就是你开得出薪酬就可以，在商业机构任教的老师，只要你开得出薪酬他就愿意跟你一起做，这比较简单。那么你想一下，我们没有经验，只是靠着基本的服务和搞好教学品质，是不是基本上就可以成事了，你们觉得有戏吗，有些人还是比较悲观的，我在高校演讲的时候，他们都说没戏-在中国必须这样必须那样，说了一大堆，我不觉得没戏，做好基本的服务和核心的教学品质的话，还是有戏的。实际上呢，我也想接着这样的机会给大家吹吹牛，就是说如果你靠着这两样东西成事的企业，基本上根基是比较稳固的，是吧，前期是吃力一些，但一旦成事根基还是比较牢固的，基本上坚不可摧的。

　　那么我们做了二十多个月以后，做了一个学员调查和统计，发现我们的老学员比例已经达到了惊人的35%，这个在行业的历史上只有我的老东家新东方在鼎盛的时期实现过，35%的老生推荐，意味着100个人来上课，35个人是老生推荐过来的。所以口碑成事的企业，前期可能比较慢，但一旦成事呢，基本上是无坚不摧的。23：06所以我们抗过了这二十多个月后，感到非常的欣慰，但是在初期的时候，它也确实是一个非常疲劳的事情，是吧，非常的慢。

　　刚开始的时候，我们的现金哗哗的出去，就像洪水一样的出去，但是近来的都是涓涓细流，所以这个压力是非常的大的，我那个时候天天失眠，我这辈一直都是以头发过分浓密就感到难受，但是呢，我做公司做了两年，已经头发很稀疏了，你们从正面看不出来，看不到，有兴趣的可以演讲结束以后，到后边来看看，后边已经快秃了，所以呢开始还是很焦虑的，初期我焦虑的时候行业里的老前辈老大哥一起吃饭的时候，经常安慰我的话都是这句-别着急只是有点慢而已，是吧，这个其实说起来很轻松，你们可能不知道就是说，看一个统计数据，只是有点慢在大多数情况下等同于死亡。90%的企业是在它创业的前三年倒掉了。

　　所以那时每天现金大量的出去，进来的却少得可怜的时候，尽管大家对自己的品质和未来很有信心的，但确实很焦虑的，确实感到很焦急，晚上做梦都是这样的画面。后来我在图库网站上不小心找到了这样一张跟我的梦境完全一样的一个图（看起来让人恐怖一个图）。

当时我们很焦虑就想，除了做好品质，我们是不是应该学着做一点什么其他的事情，同事们凑在一起讨论的时候呢，由

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