“我们永远是一个挑战者。”

    6月底，在接受《财经时报》采访时，诺基亚（中国）投资有限公司总裁何庆源这样描述自己的定位。对何庆源而言，他还在适应自己诺基亚（中国）总裁的新工作，甚至表现得非常谨慎。

    作为为数不多的、在跨国公司中国区担任一把手的中国人，这曾被看作是诺基亚本土化的一大动作。但何庆源承受的压力也不小，对内，诺基亚的重组、架构调整动作正是紧锣密鼓；对外，诺基亚赖以支柱的手机市场群雄逐鹿，拥挤不堪，能否杀出重围，道路并不平坦。

    寻求更大突破

    “从今年开始，我们开始进入本地化与全球化接轨的第四个阶段，”何庆源介绍说，“我们要实现生产经营与全球的一体化，在渠道、采购方面都在大规模与全球接轨。”

    诺基亚“第四个阶段”的背后是其规模庞大的战略调整计划。

    诺基亚于20世纪90年代开始在北京、苏州、东莞等地建立生产基地，近十年来，这种合资模式在中国市场一路高歌猛进，其巅峰之作就是2001年以北京首信诺基亚为核心，在北京经济开发区建立的星网（国际）工业园。

    但近年来，合资公司在中国一贯采取的发展模式遇到新的挑战。长久以来，合资公司都是生产单一产品，但产品是有生命周期的，当市场由于商品同质化而出现竞争时，合资公司的利润就会慢慢降低，甚至可能会阻碍合资公司的生命力和健康发展。

    为此，2003年，诺基亚在中国采取了一个重大举措，把在华的四家生产性合资公司组建成一家外商投资的股份有限公司，全面提升其运营效率和整体竞争力。

    此外，中国在诺基亚全球供应链中的地位日益重要，2003年诺基亚占中国出口手机总量的1／3，而本土采购已经占到了60％，仅2003年采购金额就超过了120亿元。

    何庆源向《财经时报》开列了他的任务清单。首先是重组计划，“在发改委、信产部、商务部的支持下，希望能在三季度把这个事情完成”；第二是与政府加强沟通，获取更多支持；第三是深化与运营商的合作。

    “我在任时的重大突破，”何庆源如此预测，“继续保持并扩大现已取得的较大市场份额。另外，在系统方面，3G来临后，我希望能在我的任内取得较大突破。”

    “以退为进”杀出重围？

“退一步海阔天空。”这句